张若琳看着一个个穿戴崭新，还背着一个布包的妇女们，嘴角露出丝丝笑意来，这十个女人年纪都不是很大，也是二十岁出点头而已，不过基本上都是两三个孩子的母亲了。
包里面装着都是吃的，还有喝的水。
昨天培训她们的时候，张若琳都说了，她们的基本工资就是十二块钱，外出跑业务也没有补贴，根据这一次的销售成绩来发给她们奖金，不会让她们出门所产生的用费，变成了亏本的买卖。
反正就是谁的销售成绩最好，这一个月奖金就是五十块钱，而且还全额报销在销售时候，所产生的一切费用。
至于按照销量来给奖金，张若琳感觉还是算了，要是一个人销量达到十万块钱，到时候这奖金怎么给?
“情况昨天我已经和大家说过一遍，也用不着我继续说了，咱们农庄能不能赚到钱，能不能追到厂子里面的职工，就看各位姐妹自己了，生产是第一环节，但是销售同样也是第一环节，东西卖不出去，就算是产品质量再好，也不行。”
“咱们先定一个小目标，迅速的占领首都，然后向周围扩散。咱们要让所有人知道，咱们女人也就是好样的，不比男人差。咱们女人也能够创造一番属于咱们自己的事业来，让属于咱们农庄的小包子产品成为全国赫赫有名的产品，姐们说能不能做到？”
“能能能。”十个女人齐声大声的喊道。
张若琳笑着点了点头，“行了，咱们出发。”
“出发。”
张若琳看着一个个精神抖擞的少妇，嘴角挂着丝丝的笑意来，其实这个年代的人真是单纯得很，稍微给她们画一个大饼，她们就信以为真。
看着一个个干劲十足的她们，张若琳相信，这一小片方圆之地，或许就在不远的将来，成为全国赫赫有名的地方。
这一帮军嫂的男人，也会因为她们的存在，获得了组织的嘉奖。
“嫂子，你坐牛车上面就行了，你娇贵得很，我们跟着牛车走就行了。”军嫂周桂枝在笑着说道。
张若琳笑着道：“我金贵什么呢？你别看我这样，以前我在农村里面干起活来，咱们村子里面的男人可都干不过我。”
一群人闻言满脸都是诧异的看着张若琳，根本就看不出来，对于张若琳的底细，她们这些人可都知道，公爹那可是响当当的大人物。
按理来说这张若琳家里面的条件也不差，怎么听着她的话，家里面也是农户出生的？
“嫂子，你不是大学生嘛！现在在司法部上班，你怎么也种过地？”周桂枝诧异的问道。
“是大学生啊！现在在司法部上班，可是家里面父母重男轻女，我就自己攒钱，买学习课本，自己在家读书，不会的然后去会的人，就这样考上了大学。”
“嫂子，你这也太牛吧！你这不是那个戏里面唱的，巾帼不让须眉嘛！”
“是啊！嫂子，真是没有看出来你竟然也是农民出生呢，我还以为你是那个有钱人家出生的。”
“就是，嫂子你可真是一点都看不出呢。”
“嫂子，你肯定是骗我们的吧！你可是看起来一丁点都不像是乡下人呢。”
顿时一个个叽叽喳喳的开始说了起来。
张若琳哭笑不得的道：“我有那个必要骗你们吗？我家祖上八代都是贫农，我也是上学过后调养好的。”
周桂枝“哦”了一声。
“嫂子，你卖过东西吗？”满脸通红的军嫂赵小小微微有些紧张的问道。
“切！这能有什么呢？你没有去镇子上面卖过鸡蛋吗？见到就喊，我家的鸡蛋又新鲜，又大哦！都是自家养的老母鸡下的蛋哦！”比较泼辣豪爽的军嫂陈香兰划着手喊道。
顿时笑声一片。
张若琳也是无奈地跟着笑了起来，“等一下你看我怎么推销就行了，推销也就是一个艺术活，你们要记住，只要是私人的店铺，从咱们手里面拿多少货，就得给多少钱，像是那些国营的店铺，咱们可以进行一个月一结账。”
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第279章 借着势
不是张若琳不想，而是不敢，时局变化太快了，到时候这货款收不上来的话，那她岂不是亏死了，所以她还是谢绝给私人提供货物了，只选择一手交钱一手交货物，否则的话还是算了。
其实军营这个边也有国营的商店，只不过靠着门口，就没有推销了。
走了差不多快要两个小时的时间，终于在一家国营单位的门口停了下来。
张若琳看着商店，不是很大，也是三间连在一起的房子而已，三个大门都是门板做出来，开门的时候直接将门板拿下来就行了。
张若琳深深地吸了一口气，这种推销的事情她还真是没有干过，用嘴可以，但是实际行动起来，顿时感觉紧张了起来，这要是推销不出去的话，到时候岂不是再一帮徒弟面前丢脸了？
“拿一罐子鱼罐头和一袋子五香小鱼给我。”
店里面营业员看着张若琳带着一大帮女人进来，连忙问道：“请问各位有事吗？”
“你好，我是小包子农庄的经理，我叫张若琳，我想要找一下你们店里面采购部的主任。”张若琳面带微笑的说道。
几个营业员看着张若琳，小包子农庄，这什么玩意。
“你找我们采购部的主任有事吗？”
“我们农庄里面弄一些土特产，想要在你们店里面卖一下。”张若琳回道。
“那你等等，我去问一下，不过能不能让你摆，我们就不知道了。”其中一个营业员说道。
“麻烦你告诉你们采购部的主任，就说我们农庄是军嫂联合开办的，为了就是解决随军军嫂再就业问题，希望你们店铺里面能够配合一下。”张若琳淡淡的说道，她真不想要扯虎皮拉大旗，可是她也没有办法呀。
她要是不扯的话，这才第一单的业务，要是被回绝了，她脸上岂不是很没有面子？
所以张若琳直接用了一个警告的词语，让他们店里面配合一下，意思就是说，你要是不配合，你一个小小的商店采购部主任，看老娘怎么收拾你。
等待了片刻左右的时间。
一个微微有些发胖的中年男子面带笑意的快速从后门口走了进来。
“请问谁是张若琳同志？”
“我就是。”
“你好，你好，张同志，鄙人是这个家商店的采购主任王子平，很高兴认识你。”
张若琳面带笑意的身手握了握，“你好王主任很高兴认识你，这一次过来是我们军嫂响应一下组织号召，自行解决一下再就业的问题，所以弄了一些东西，想要放到贵店来卖一下，希望王主任多多帮忙。”
“行，没有问题，军人保家卫国，各位军嫂都在默默的守着后方这个小家，为了军人解决后顾之忧，这一点忙，我们无论如何也得帮。”王子平笑着说道，指着柜台上面的两样东西，“是不是这两样？”
“对。”
王子平拿起一袋子小鱼干看了看，又看了一眼鱼罐头，“请问这个卖价多少？”
“这个小鱼干是五香小鱼干，我们给商店的价格是七分钱一包，商店的零售价我们建议是一毛钱一包，这个鱼罐头，我们批发价是五毛，建议七毛一罐子。”
五香小鱼干，别看一小袋子卖一毛钱，但是真很划算，一小袋子分量十足，里面没有丝毫的水分，对于喝酒的人来说，买上一袋子，就足够喝一顿酒了。
张若琳也就是考察了一下市场上面的价格然后进行定的，市场上面的小鱼干一斤也得需要七毛多一斤，所以这个价格是绝对不贵。
最后简单的聊了几句，张若琳下了一百罐子的鱼罐头，还有两百袋子的五香小鱼干和麻辣小鱼干。
王子平本来要直接给现钱，张若琳没有要，说等这卖完了，然后在给，希望她们店里面的营业员能够帮着推销一下。
张若琳都想好了，只要不给她推销出去，到时候再找他算账，不过想一想应该不会，毕竟这年月的人，还是非常拥护军人的。
而且之间人家都要先付钱，只不过她没有收而已。
出了店铺的大门口，张若琳微微吐了一口气，知道这一次的推销完全就不合格，对着一旁军嫂们尴尬地笑了笑。
“你们要记住，对待国营单位，就用不着客气，有便宜该占还是要占。”
“我们知道了嫂子。”
“不过嫂子，咱们为什么不收钱呢？为什么要一个月一收呢？我看他们从别的地方拿货，这都可要直接给现钱的。”赵小小不解的问道。
“咱们不一样，因为他们拿的货都是会有一个内部折损在其中，反正跟你们解释也没有办法。”张若琳淡淡的回道，这可是商业机密，要是明着说出来就有些不太好了。
尤其是这些国营单位的商店，他们都会有一个折损的指标，然后这些折损下来的东西，他们内部也就低价给回收掉，亦或者转手就便宜卖给亲朋好友。
像是烤瓷的脸盆，也就是脱落了一小块，弄得不好也就是人为的，原价一块钱，到时候内部人员两三毛的价格就能够买走。
就算是没有损坏，到时候他们做账的时候，就说这些东西坏掉了，在运输的途中坏掉了，这个账目做上，需要厂家来进行报销的。
但是她这边就没有折损这个指标，东西就算是卖不出去，到时候她也会进行回收。
不过回收也只限于首都，若是能够销售到外地的话，她是不准备回收。
不过张若琳也想好了，等到逢年过节的时候，到时候给她们一些礼物，亦或者罐头小鱼干。
而且张若琳也想过了，现在首都四百多万的人口。
她们的作坊估计也只能够维持这么大的市场，想要扩大市场的话，就必须要扩大生产规模。
目前来说张若琳没有那个意向扩大规模，起码也得等到五九年过后看情况再说。
十个军嫂微微点了点头。
“你们要记住了，十天你们就要来回访一次，这一家店铺也得进行登记一下，别到时候找不到了。”
“嫂子，我们几下了。”
“嗯！反正到时候你们这些人分一下，远的地方轮着来。”
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片刻时间就抵达一个小学的跟前。
张若琳看了看，指着不远处的一家私人商店，“走，咱们去那边。”
“姑娘们，你们有事？”商店的老人家笑着问道。
张若琳从口袋里面掏出一本军人证，递给老大爷，“大爷，您看一下，我们这些人都是军嫂，现在自主解决就业问题，所以咱们这些人联合起来创办了一个副食品加工厂，不太想要麻烦组织，所以呢就自己来进行推销一下。大爷，您看能不能帮着卖一些。”
大爷拿起证件看了看，点了点头，笑呵呵的道：“是什么？”
周桂枝连忙将一瓶罐子摆放在柜台上面。
张若琳撕开一包小鱼干，递给大爷，“大爷，您尝一下，这个是五香小鱼干，一袋子只要七分钱，零售价的话，您卖一毛就可以了。卫生这方面，您可以放心，绝对的干净。”
老大爷尝了一个，微微点了点头，看了一眼一小包的小鱼干，这么一小包价格也不算是很贵。
张若琳看着一旁的几个小学生，“小朋友们，你们也来尝一尝，看看好吃不好吃？”
几个小学生“哦”了一声，一个个伸出手来。
张若琳一人倒了一些进去。
看着一个个一口丢到嘴里面，快速的嚼了起来，张若琳笑着问道：“好吃吗？”
“好吃，好吃，真好吃。”
“阿姨，这小鱼干太好吃了，我还没有吃过这么好吃的小鱼干呢。”
现在这年代孩子们吃的零食实在是太少了，亦或者说根本就没有，市面上卖的也就是干果，瓜子，糕点这些，反正翻来覆去就是这些。
再说了五香小鱼干确实很好吃，张若琳也比较喜欢吃，没事的时候当一个零食来吃吃，确实很不错。
“是嘛？想不想要再吃？”
“想。”
“想就要给钱哦！要知道这天下没有免费的午餐哦！小鱼干一点都不贵哦！只需要一毛钱，就可以买这么一大包的了。”张若琳笑着说道。
“阿姨，要一毛钱啊！好贵呀！”
“是啊！好贵呀，买不起呢，妈妈就给我五分钱呢。”
张若琳再次笑了笑，“你们可以合在一起买一包呀，到时候可以分着吃呀。”
“是哦！周小明，咱们合伙买一包吧！真好吃。”
一旁的老大爷满脸都是笑呵呵之色，“这样吧！这个小鱼干给我拿一百包，至于鱼罐头的话，给我来三十罐子吧！”
一直忙活到天黑，一直忙活到下午三点钟，才将三大车子的东西买完。
好长时间都没有走这么多的路，张若琳两条小腿也酸疼难耐。
和她们说了一声，让她们明天带一些产品，然后出去进行推销，到时候登记一下，然后让装车进行配送，也省得拉着车子到处跑了。
张若琳也准备明天去一趟火车站，和火车里面的领导谈一下，到时候对火车站进行供货，想必再火车上面应该能够大卖的。
第二天一早，张若琳直接打车去了火车，吐露了一下身份，没有想到很快就谈判完成。
这年月火车上面也提供食物的，而且价格还非常的低廉。
不过火车上面的饭菜，不管是在那个年代都是一样，非常的难吃。
一次性，张若琳就谈了一笔大生意，五香小鱼干和麻辣小鱼干，各自五千袋，至于罐头的话，二千瓶。
张若琳也知道如今军人的身份真是太还用了，她也是绝对占了这个便宜，所以才顺利将生意谈成，根本就没有出力。
转眼就十多天的时间过去。
首都现在也就这么大，十个人坐车跑起来，也很快就将整个首都所有的商店全部都跑了一个遍。
货物第二天也就是都跟着发了出去，每家都不是很多，主要还是小鱼干为主，罐头的话都是比较少的。
每天厂子里面依旧还是加工三车的小鱼，现在仓库里面都储存了一小半的小鱼干和罐头。
虽说目前还没有统计出来销量如何，但是张若琳还是充满了自信，就是家门口的几个商店，张若琳都过去看了一下，小鱼干早就买完了。
罐头的话因为商店里面都拿得比较少，就算是没有卖完，也剩下不多了。
就连周志文都买过两次回来，吃着小鱼干，喝着酒。
办公室里面，张若琳看了一下最近这些天的账本，每天花钱都如同流水一样。
也就是私人的店铺卖出来的货物有了进账，像是国营商店是一分钱都没有。
“嫂子，嫂子，她们回来了，哈哈哈！”
人还没有看到，就听到董瑞兴奋的叫喊声。
张若琳也连忙站了起来，心中有些忐忑，她们家周围的销售确实很好，但是别的地方，她还真是不知道呢。
“嫂子，嫂子，生意太好了，咱们这一次发了，这些都是她们统计回来的账本，每一家都要增加货物。”
张若琳顿时松了一口气，“给我看看。”
董瑞连忙将登记的本子递给张若琳。
张若琳接过本子就坐了下来，每一家都有地址，之前发出去的货物，有多少，她大概也有一个数，看着直接翻了四倍的订单。
张若琳一只手紧紧地捏住，承受这么大的压力这么长的时间，这一次总算是用不着继续担心了。
就靠着这个副食品加工厂，这些人的工资，就算是一个月三十块，也能够轻轻松松的解决了。
“嫂子，嫂子，这一下咱们真是要发财了。”
张若琳“嗯”了一声，“我知道，用不着你说。”
“我这不是开心嘛！”
拿起一本新的本子来，张若琳开始登记了起来，很快张若琳就统计了出来。
主要还是小鱼干为主，这一次小鱼干的订单差不多接近三十万袋，鱼罐头的话就比较少了，加在一起也就是五千多罐。
“现在仓库里面储备的货物有多少？”
“嫂子，仓库里面储备的小鱼干，这些日子差不多一共储备了十八九千多，鱼罐头的话，差不多在两万，平均每天都是两千罐这个样子。”
“这样，让她们全力生产小鱼干，鱼罐头每天只需要生产五百罐就够了，马上天气就热了，鱼罐头放不多久的时间。”
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第281章 小包子脸受伤
若是接下来这十天能够将这一次的订单全部都销售完毕的话，这也就是说单单小鱼干这里就有两万块钱，罐头这边四千块，一个月三次的话，就有七万两千块钱。
抛掉所有的成本话，纯利润，这一个月下来最少也得有四万块钱。
四万块钱，这样的话，只需要干一个月的时间，她就能够彻底解决现在的人员工资。
张若琳嘴角挂着丝丝笑意来，她感觉年收入百万想必问题不是很大的，心中也感叹，如今这个时代的钱，也真是太好赚了。
弄这么一个小鱼干起来，竟然赚这么多的钱。
“我知道了，嫂子，我这就去安排，可是那些大鱼怎么弄成小鱼干呢？”
“等到烤得差不多的时候，将它撕碎了就行了。”
董瑞“哎”了一声，“嫂子，那这个月？”
“这个月通知大家伙一声，努力的干，等到这个月将账目收回来过后，每个人多发十五块钱的奖金。”张若琳想了一下笑着回道。
“哎！嫂子，我这就去告诉她们，保证这帮娘们乐疯了。另外，嫂子，咱们要不要每天多运……”
“暂时不用了，等这个月过去再说，现在这种小鱼干刚刚才出现在市面上，所以很好买，等这个月过后若是生意还这么好的话，咱们就加大生产。”
“我知道了，嫂子，那我就先走了。”
张若琳点了点头。
“嫂子，这个月要一人奖励这么多钱？”会计高丽丽红着脸，满脸激动的问道，要是她身为会计，她的工资可是一个月有十八块钱呢，这要是奖励十五块，那她就有三十二块钱了。
张若琳面带笑意的站了起来，拿起放在一包的单肩包，“当然了，好好干，到时候咱们也像那些工厂一样，按照分工制度，一个月也拿和他们一样的工资。不过丽丽，你可得抓紧时间学习会计的知识了，要不然的话到时候你可能会担任不了咱们农庄会计的活。”
“我知道的嫂子，你放心好了，我每天都在学习呢，我肯定能够担任的。”
张若琳“嗯”了一声，“时间不早了，我就先回去了，这几天我都不过来，要是有事的话，你就坐车去我单位找我。”
高丽丽“哎”了一声。
出了办公室，张若琳走在田野当中，笑着对着她打着招呼的军嫂们点了点头，一个月突然奖励了十五块钱，换成任何一个人恐怕都开心死了。
对于她们来说来农庄里面干活，也就是为了补贴一家用，可是如今倒好，简直就和上班一样，这多出来的十五块钱，基本上来说完全都可以攒下来。
“大妹子，回去啊！”
“什么大妹子，要喊经理，知道不？张经理，你准备回去啊！”
张若琳笑着点了点头，“随便喊，不过是一个称呼而已。对，我回去了，这些天我估计不会过来了，厂子里面的事情就交给你们了，还是那一句话，咱们做吃的，卫生是第一，一定要注意卫生。”
“知道了，张经理，你放心好了，你都不知道叮嘱我们多少次了，我们都记得呢。”
“这样就好，你们忙，我就先回去了。”
“张经理，刚刚董瑞那小子说，这个月奖金十五块钱，是不是啊？”
“对，这个月奖金十五块，你们好好干，虽说咱们奖金就这么多，不高，但是只要咱们农庄效益好了，福利加起来绝对比厂子里面强。”张若琳笑着说道，“不说了，时间不早了，我就先回去了，要不然到家得天黑了。”
“哎！那张经理，你慢走啊！”
张若琳微微点了点头。
打了一个车回到家里面的时候，天色还没有黑下来。
张若琳喊了两声，就看到大兰子红着眼睛抱着小包子从屋子里面走了出来。
小包子看到张若琳，顿时“哇哇”的哭了起来。
张若琳看着小包子的脸上几道鲜红的痕迹，顿时脸色暗了下来。
“嫂子，真是对不住了，我家果子这孩子太调皮了，将小包子的脸给抓伤了，真是对不起。”
张若琳看着宁晓曼，颠着怀里面的小包子，“哦哦”两声，“不哭了，不哭了，小包子乖，不哭了，妈妈吹一吹就不疼了。”对着大兰子问道：“到底怎么回事？”
“姨！我就去浴室上个厕所，没有想到他家果子就跑到我家里面，把小包子的脸给掐破了。”大兰子哭着说道。
“嫂子，真是对不住了，我家果子我已经狠狠地教训了他一顿。”赵二柱这个时候走了出来，满脸尴尬地说道。
张若琳看着赵二柱两口子，没好气的道：“赵二柱，这一次就算了，我不希望有下一次，孩子还小，还能够教得过来，别等到大的时候，教不过来就迟了。我对于你家，你家果子自问还算是做到了邻居和老乡的关照吧？你和我男人什么关系，你自己难得不清楚？”
“嫂子，不过是孩子玩闹而已，用得着说得这么难听吗？”赵二柱尴尬地说道，脸上有些不悦之色，他都道歉了，还用得着说这么难听的话？
听到这样的话，张若琳瞬间恼了，不过是孩子打闹而已，她真不明白，这种话他怎么能够说得出口呢？“孩子打闹？赵二柱，你家果子多大，我家小包子多大？我让我家大兰子揍你一家果子一顿，将他脸给划伤，到时候我来一句，不过是孩子打闹而已，我问你，你是什么想法？听着我的话不悦？你赵二柱是什么德性，别人不知道，我不知道？孩子生下来得好好的教，别不教，到时候成为祸害，你已经祸害一个了，害得人家现在连家都没了，你自己不知道吗？”
“我什么德性，我赵二柱做人堂堂正正，我什么德性？你听你男人说，你一个城里面的人，你知道乡下是什么情况吗？当初我和她本来就是父母包办的婚姻，这婚事我从来都没有同意过。我也是为了她好，所以才希望她能够嫁给我弟弟。我不知道那个女人在赵建国面前，说了什么，但是我赵二柱问心无愧。”
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第282章 新居打算
张若琳“呵呵”笑了两声，翻了翻白眼，也懒得理会这种无耻的人，抱着小包子就回到屋子里面。
赵二柱看着张若琳讽刺的眼神，双手紧紧地捏住。
宁晓曼也阴沉着一张脸，没有想到平时一项和气的张若琳，为了这么一点小事，就发这么大的脾气，她们口子都赔礼道歉了，用得着说这些刻薄的话吗？
宁晓曼瞥了一眼赵二柱，本来还以为这个男人本分，完全就没有想到是这种德性，她当初也真是瞎了眼睛，才嫁给他。
屁的本事没有，还埋怨起老娘来了，要不是老娘，你现在坟头都长满了草，一个泥腿子，有本事自己闯，闯个人模狗样给老娘看看。
“姨。”大兰子哭着喊了一声。
“别哭了，和你没有关系。”张若琳将包放了下来，抱着小包子坐了下来，拉开抽屉，拿出一瓶红药水出来，“那个棉签给我，沾一点红药水。”
大兰子“哦”了一声，连忙拿出一个棉签，接过红药水的瓶子，“我也没有想到，就这么一会儿，他竟然跑到屋子里面，把小包子的脸给抓破了。平时我对他挺好的，还给他吃东西，以后再也不给他吃了。”
“嗯！多挤一点。”
接过棉签，张若琳对着小包子的脸上轻轻地点了点，看到小包子脸上的伤痕，她真是心疼的要命。
以前从来都没有过当一个母亲的自觉，可是看到小包子这样，她才明白了过来，她原来早已进入到一个母亲的角色当中。
这要是破了相，这可怎么办？
张若琳看了看，伤口看起来应该不太深，也就是破了一点皮，希望别破了相，要不然到时候就难找媳妇了。
这么可爱的小包子，要是脸上留下疤痕来，就丑死了。
“咿呀！咿呀！”
“别闹了，给你涂药水呢。”
“啊啊啊！！”
张若琳嗔了一眼小包子，“你傻了是不是，脸都这样了，还傻乐呢？将来娶不到媳妇，我看你怎么办。”
“啊啊啊！！！”
“大兰子晚饭弄好了没有？”
“弄好了。”
张若琳盯着小包子的脸看了看，心中咒骂了几声，果然是什么种养什么种，一点家教都没有，那熊孩子跟赵二柱那家伙真是差不多，才三四岁，整天都阴着一张脸。
“姨，没事的，你不用担心，伤口不深呢，小弟弟不会留下来疤来，不吃酱油就没事了。”
张若琳“嗯”了一声，“往后看着一点。”
“我知道，我也没有想到呢，我看他在院子里面玩，我就去了一下，就听到小包子哭了。”
“大兰子，你姨回来了没有？”
“回来了，姨父。”大兰子连忙回道，顿时变得有些胆怯了起来，低声道：“姨，怎么办呢？姨父要是看到了。”
“没事，和你没关系，用不着怕，你姨父又不是不讲理的人。”
赵建国走了进来，看着板着一张脸的张若琳，“怎么了这事？”
小包子看到赵建国顿时又傻了起来，两只手在半空之中划着，要赵建国去抱他。
“呃！小包子这脸是怎么回事？”
“你说呢？”张若琳没好气的说道。
“是二柱叔家果子掐的。”大兰子回道。