鱿鱼带鱼还有其他的海鱼,也应该走到低端市场了。
低端价格便宜。
但是冰非常贵。
想要走入低端市场,就得有便宜的冰，这样才能把生意做下去。
但是便宜的冰从哪儿能搞到呢？
吴氏发愁。
她知道硝石可以治冰，但是硝也不便宜,另一种冬日里挖窖储存，但是挖窖成本也不低，而且,若是做生意,那需要的冰也不少。
吴氏去寻包勉。
她不懂的就问儿子,儿子聪敏的很。
包勉听见这个需求,他脑壳突突，制冰他知道的方法也是硝酸盐或者冰窖，其他的，除非有制冰机。
但是大宋没有电，所以不可能。
“娘,冬日可以做海货送到汴京的生意，夏日就算了，成本忒高，目前来说没办法大规模制冰，若是想要把鱼送到汴京，不若做成腊鱼，腊鱼也好吃，成本还低，运送方便，我这般有腊鱼的做法，若是按上头做法严格操作，做出的味道定然美丽。”
包勉给出建议，冰鱼能吃腊鱼也能吃。
若是冰块必要，当然可以从统统那边暗箱操作一番，获得制冰的东西，但是这样一来，太显眼一些，冰非常珍贵。
他这两日有察觉好似有人盯着他，谁盯着呢？
暂时不知。
但是不能把造型太过于奇特的制冰机给拿出来。
既然想挣钱，腊味是一个选择，还有一个选择人工培育珍珠。
本朝其实有人工养殖的做法，只是成活率不高，成本有些大，并未大规模施行。
他这些日子翻阅书籍，从书上看见过，原文有写：取稍大蚌蛤，以清水浸之，伺其开口，急以珠投之……频换清水，经秋即成珠矣!
但是奖池里养殖珍珠的过程更为精致。
有核的需要1-2年就可以成熟，无核的需要4-5年。
前期有些长。
还好前期可以用腊鱼生意来给小县城带来生机。
腊鱼数冬日做的最好吃，但是其他月份也不是不能做
需要注意的地方有些多。
包勉将细节一一告知吴氏，吴氏得了方法开始忙活起来。
她先是自己做了一些尝试味道，觉得好吃便开始建厂子。
厂子选址她自己来，建造厂房需要人手，这给死气沉沉的小城多了些生机。
有厂房建造就有工作。
有工作就有钱。
就可以换些吃食。
厂房建好后，招人制造腊鱼，每日从渔民手里收购鱼，交给厂子里人制作。
她每日都会统统去厂房。
穷山恶水多刁民，她不知这里的人是彪悍一些还是淳朴一些，作为一个少许有钱的人，她珍爱自己生命，统统可是去过战场的□□脚功夫了不弱。
护着她不成问题。
至于儿子那边，她儿子先前可是大将军呢。
不用统统天天形影不离的跟着。
想要味道好，不合时宜的制作腊鱼需要非常的细心。
这些粗心大意的男人是不行的，吴氏开除几个男人后，发现年少女子最为细心，而且她说什么女孩子们都认真按着她说的做，不顶嘴，不会背地说她一个妇道人家。
成本低，做工优良，说话也好听，这样的工人谁不喜欢呢。
最起码她非常喜欢。
做出的第一批腊鱼以后，吴氏再次招聘人手，这次需要青壮男人，将腊鱼运送到汴京去卖，需要走过不少地方，第一身体素质得好。
能吃苦耐劳。
能适应长期奔波的生活。
还得有些拳脚功夫，虽说现在大宋比较安全。
安逸下来后，边军的敌人换成一些土匪寨子，将大宋变的更为安全。
但是大宋很大，山林有许多未曾开发的地方，偶尔会有一些不开化的地方，经过那些地方没有功夫不行。
经过那些地方，指不定还有人三步要一份红包。
每家每户都跟路过的行商讨钱。
这个时候就得凶悍。
就得健康，就得需要用蛮力来开路。
吴氏早就不是当年生活在小院子，养活俩人的无知妇人。
她知道行商难做，但是儿子来这里，肯定不是为了找个穷苦的地方养老。
她会做生意，擅长做生意，那就顺便帮着儿子做些什么。
改变一下死气沉沉的现状。
组建商队的事情，吴氏花钱差人传出去，几日时间，县里最小的村子都收到商队收人的消息，许多人都心动了。
因为商队挣钱多。
而且外出虽然会有危险，但是在海里讨生活也会有危险。
经常会有人沉在海底。
也有人入了鱼口。
死亡，经常发生。
渔村里每家每户都有葬身海底的，但是习惯这样的生活，又无力改变，自是继续靠海生活。
现在有了改变路子。
许多人心动了。
吴氏这边进展着。
包勉也没有闲着，想要做事儿，得有能用的人，这么多控制的编制，他得一一往里添人。
还好，穷县城虽然穷困，但是不管如何穷。
总会有一部分人比较就富裕，这些人就有机会识字，开化，有智商。
能够帮他做事儿。
至于如何诱惑这些人进入编制。
很简单画大饼，现在衙门空着，有编制那些人不进来，无非是小县城的太穷了，管理的事情没有油水。
他只要承诺日后油水分割就好。
大饼画起来。
这般，包勉将一个县衙最起码的编制给填满。
巡检也得把小吏给训练起来，做到令行禁止。
这需要钱！
钱从哪儿来，包勉写信要上级财政拨款。
不得已时可以用自家的钱添补一番，但是为大宋做贡献呢，得上级调拨，如果上级不批准，他就给赵昕写信。
既然跟赵昕关系好，如今半年也见不到一次，不会发生恃宠而骄的导致官家厌烦的事情。
包勉送到府城的信里，大咧咧表明出自己的目的。
打钱，速度。
不然打小报告。
州府的官员看见这封信时差点噎住。
这什么人才能干出的事儿啊！
调拨调拨，给钱还不行吗？
县衙像模像样，包勉也开始受理案件，虽说更多是谁家牛丢了，两家争夺鸡鸭，还有买卖等小官司。
但是包勉都认真处理了。
这样一来，小县城慢慢有了包勉是为百姓做事儿的官的名声。
有这样的名声，再建学堂就比较方便。
不过，如今的孩子上学会耽搁做活儿。
得画大饼。
包勉从小就会画大饼。
吴氏几乎在他大饼下成长起来。
想要让县城的人配合他，也得画大饼。
画大饼技术熟练的人，根本不需要思考。
他只需要让吴氏把小管理跟小队长等等职位放出去，需要识字的会算账的。
并且工资会提升很多。
大饼画好了，谁还不想让孩子挣更多钱呢。
吴氏得了包勉这边给的任务，脸都差点黑了，识字的工资高的离谱，是普通职工的三倍，那需要这么高。
现在挣钱根本不多。
商队刚组建好。
那些人配合也不成。
而且，还需要领队人物。
那样的人，二蛋最合适了，只可惜二蛋在汴京城，生活稳定的很，而且汴京那边的生意跟建设也离不开二蛋。
根本过不来。
得重新招募人。
吴氏决定自己寻找人，需要走南闯北，舌灿莲花，武力值足够的。
她找来找去，视线落在统统身上，同时满足这些条件的非统统莫属啊!不行不行，这是她的女儿也是儿媳妇儿，不能让人离家太远。
那其他人谁合适呢？
吴氏开始在县城里寻人。
还是统统看不过去，说道：“哥哥认识好多战场上退下来的人，他可厉害了，记得那些人籍贯姓名年纪，如果这边也有，可以用的。”
“对啊！那些从战场回来的人也可以。”在战场上杀敌的人，定然不会害怕拦路的宵小。
儿子去战场一躺，也不是一点儿好处也没有。
吴氏再去寻找包勉。
忙碌一日的包勉，听见吴氏的话，眼里带着思考。
需要商队的领头人他还真的有人选。
想了想说道：“我这两日把手里的工作抓紧一下，带你一起去，需要几个人？”
“暂时三个？”这样的人，少了可不行。
若是商队能做起来，日后还得添置人手。
吴氏想着这些，脸上终于露出笑来。
这般，三日时间一闪而过，包勉将手里要紧的事情处理完，带着吴氏去寻往日的战友。
距离莒城不远的，有五六个人呢
只是不是每个人都想走南闯北。
尤其是上过战场，深深明白思念家乡有多苦，多难，如今回到了老家，靠着种地就能过日子，还有朝堂发现来的贴补，日子不是不能过
这样一来自是拒绝包勉的邀请。
不过询问几个，总有那么几个答应的。
吴氏需要三个人，正好有三个人想要闯一闯。
有野心的人，自是不想在家一直平庸
若是商队能做起来……
他们也会思考以后的日子。
定然是极为美好的。
至于做不起来？怎么可能做不起来呢？
组建商队的是小将军的母亲，换句话说，就是将军。
能率兵打仗的人，还搞不定一个商队？
他们跟着吴氏一同回到县城。
看见吴氏招募的人，他们三个皱起眉头，这些人在服从上没问题，但是，在纪律上差一些。
得改变!
需要继续训练！：，w，

第238章 拼个事业
练兵对于从战场上退下来的人讲,并不艰难，只要有合适的制度，只要奖罚做好。
下面的人就会配合。
只是,想要有强壮的身体,那吃食必须得合格。
先前在战场时，天天都吃的饱饱的，人不能饿，饿就会失去体力跟动力。
吴氏全权交给这些请来的老兵。
儿子请来的人手,大抵不会太难用。
怀着这样的想法，吴氏更是提供了金钱饮食，甚至还在县城里修缮一些破旧的院子，分给这些战场上退下来的。
有家才有力。
若是在这边住的舒服，这些人还会将家人给带来,那样一来，莒城人也会跟着多，这都是政绩。
起初，训练并不顺利。
大多数渔村的人都有力气，也能吃苦。
但是从未被这般严格的管束过。
心理跟身体双重压力下来,多少有些叛逆想法。
然而……
一周期训练结果下来。
服从性最高的三个人,得了实质兴的奖励。
第一名是二两银子。
第二名则是一两银子。
第三500文,加上一袋面粉半袋大米。
在海边生活的人,鲜少能吃到米面。
更多时是海味，有了红薯土豆后，稍稍丰富一些,菜篮子样品多了，村里新生儿活下来的概率也增多了，但是能吃米面的依旧少。
海边小城不适合种植这些作物。
加上本身也没有这样的技能。
种出来也没有二两收获,谁家能开出二亩地，宁愿用来种植红薯跟土豆，也不会去想种植麦子跟稻子，他们不会，而且这些作物产量也低。
所以得了米粮奖励的第三名，也乐呵呵的回去。
至于银子奖励，在海边生活，二两银子足够改变人的一生，可以看病，可以拿出去当彩礼，也可以吃穿嚼用两年。
海边生活的人需要花钱的只有衣服。
吃的海里摸一下就有了，土豆自家院子种一些，至于盐巴，挨着海怎么可能缺少盐。一年下来在吃的上花不了几个钱。
衣服也是新三年旧三年缝缝补补又三年。
日子过的非常贫瘠，但是也能过下去，
最怕的就是突然生病。
甭管大病小病，只要生病了就有可能把一个家拖垮。
有了二两银子，就有了抗风险的能力。
有奖励也会有惩罚。
表现最差，服从上不达标的，直接开除了。
要知道，走南闯北，最怕的就是有人自作聪明，不服从管理，随便招惹事情。
要知道天外有天人外有人，平平安安的将路程走下去，将货物送到，那才是正经目标，其他的少参与。
被开除的人各种不服。
然而，他们形势如此，纪律非常严格，再有杀鸡儆猴的作用，这些人当真没了机会。
第二周期训练，商队的人明显服从性强了很多。
每个人都积极参与。
谁都想要奖励。
在奖励跟惩罚的作用下，商队渐渐有了模样，甚至老兵还根据这些人特长分了一下工，跑步快长得比较大众体型比较小的，可以当斥候。
也就是探看前路的。
这样的人更辛苦一些，若商队有活，一趟下来分到的钱也多。
还有殿后的，以及比较细心的押送货物，看着质量跟数量。
训练完成。
吴氏让他们开始跑商。
首先把腊鱼送到汴京。
腊鱼的销路交给葛氏就好。
葛氏还在夜市上卖淀粉肠等美味，但是她每日只卖一个时辰，其他时间门则相对自由，这日收到吴氏的信。瞧见吴氏托她做的事情。
葛氏思考起来。
她也有事业心。
这些日子做活儿时间短是因为家里孙子辈的都能跑了，每日得带孙子带孩子。
但是，她家虽然好过，若是想要培养孙子们读书，怕是得话不少钱。
他们这一代改变了家里条件，从吃不饱到手里有余钱，别人瞧见还会说他们会过日子，羡慕的很。
儿子也有本事，只要好好干手里的活儿，不搞出什么幺蛾子，就能一直稳妥下去。
但是……
越是手里有钱，就越能看见再高一层的生活。
越知道应该往哪儿发展，往那方面用力。
这会儿自是应该改变门庭，比如，自家也出个小管，用不着多厉害，只要能是小官就好。
所以，孙子辈的得读书。
孙女也得读书。
这样一来，才能可能改变。
若是实在没有天赋，那就等下一代，总之，不能放弃。
这样一来，手里得有更多的钱。
读书需要很多钱呢。
虽说如今有了活字雕版印刷技术，印书方便了很多，但是造纸得花钱，还有毛笔砚台跟墨水，这些都得花钱。
没钱读书就是做梦。
现在又有了新的活，她自是愿意的。
而且，自己做成了可以让儿媳妇儿接手。
一个能抗住事儿的女人，必然得有自己的事业，在事业进步中锻炼自己。
日后不管遇见什么事情都能少许稳妥。
现在儿子不想继续生了，那得把精力用在带孩子跟事业上。
现在正好来活儿了，可以带着儿媳妇儿见见世面。
至于孩子，可以送学堂去。
虽说现在武将地位也高了一点儿，但是风险太大，那些年包勉去从军，她可是眼看着吴氏日夜担忧。
自家孩子，就不要想着当将军了。
不然日夜担忧的，受不住。
葛氏接了活儿乐呵呵的。
如今汴京越发繁荣，这是一个很好的机会，抓住了指不定真的可以改变门庭。
吴氏送商队离开，县里好些人都去，商队是用马匹运送的，其中掺杂几头吃苦耐劳的驴，这些都是土生土养的毛驴。
商队里运送出去的东西，除却腊鱼、晒干的小虾米，小鱼干之外还有海带昆布等可以晒干的菜。
这些东西将所有的车辆给堆的满满的。
还有专门一辆车，运送蟹，海里生活的梭子蟹，青蟹等。
渔民们有可以让这些蟹类多活一段时间的法子，鲜活的蟹送到汴京，价格会更贵。
尤其这会儿正好是秋日。
秋日里的蟹味道最好不过。
想来能换不少钱。
送走商队，接着只需要等这些人返回就好。
吴氏依旧没有闲着，她开始插手人工养殖珍珠。
珍珠这个东西，可以做养护面容的膏或者粉，也可以做首饰，总归都是贵重的。
若是能成功，这个海边小城必然会富裕起来。
吴氏拉着一批人忙碌。
统统日日帮忙。
包勉依旧没有插手建立学堂的事情。
虽说这段时间门下来，他在县里已经有了威望。
尤其是帮着百姓判了不少案子。
但是，他发现这个地方不仅没有一个合格的老师，就连医术好些的大夫都没有。
所以，人员死亡率很高。
他得想办法弄些大夫来这边。
若好医术好的大夫，没有比皇宫多的地方。
他丝毫不腼腆，直接写信给赵昕，从赵昕手里要了两个大夫。
当然，大夫是御医的徒弟。
并不是在宫里给赵昕看病的那些老资历。
一来那些人年纪大，跑来跑去身体吃不消，二来徒弟们出师必然得经历游学，去给平民百姓治病，不能直接在宫里任职。
得多积攒经验。
同时见识外头的人间百态，在磨练中保持初心。
医者仁心。
这些徒弟们送到县城里正好。
那边没大夫，看病定然寻小徒弟，能遇见更多病例。
包勉从衙门回到家里。
瞧见餐桌上摆着的酸菜鱼，清蒸蟹，海蜇菜还有调好的料汁跟白灿灿的大米饭。
统统站在门口等到包勉，大眼睛充斥幽怨，仿佛在说可算回来了。
等到包勉催着包勉洗手换衣服，这才去餐桌。
统统爱吃蟹，她牙齿比任何人都好，吃蟹根本用不着那些道具，只需要用手一掰，把不能吃的剔除，就蘸着自己爱的料汁，开始品位。
吃到蟹黄，眼睛一弯。
脸上全是满足。
吴氏不爱吃蟹，她吃酸菜鱼，这些酸菜是本地人腌的，味道跟汴京那边不一样。
但是配上大葱跟蒜，能把香味给融合起来。
包勉不挑食，吃完看向吴氏，文人工养珍珠的进度。
说道这个，吴氏话就多了。
作为本地头一个吃螃蟹的，遇见的难题多的是，但是她清楚，遇见难题就后退，永远都解决不了问题，想要成功，就得把问题解决了。
她会坚持下去的，自己搞不定就去问渔民。
渔民不知道的就悬赏，要知道，没有什么是悬赏解决不了的问题。
为了奖励，渔民也会绞尽脑汁去解决问题。
尤其是商队跟腊鱼厂子的建立，使她在莒城有了威望，地方的人都信服她，不会担心做了事情领不到钱。
统统吃完螃蟹。
瞧见包勉去书房忙。
吴氏也在忙。
只有她有点轻松。
轻轻松松过日子确实好，但是别人都忙碌，只有她轻松，心里有些不得劲。
统统也给自己找了些事儿。
她也要有事业，
做什么？
统统吞咽一下口水，她想吃蟹黄灌汤包了，新鲜好吃的灌汤包超级美味。
她可以开个包子铺。
她自己手里有钱。开铺子也不用经过别人的同意，跟吴氏说一声就开始做。
吴氏自是支持，她也不想统统太游手好闲，无所事事。
所以以往都带着统统
现在统统终于长大了。：，w，

蟹黄包的做法委实有些难,开个铺子一日得做好些。
原本成本最贵重的蟹，在海边便宜的很，甚至还会有人摸到蟹不要钱的往县衙送。
莒城好不容易有个县令。
还是给办事的。
而且,县令的母亲是好人,她一来，渔民的日子明显好转起来，只是，如今不管是腊鱼厂,还是商队那边需要的人手，都算不上多。
因此，村里人县里人，都努力讨好吴氏。
想着再有其他的活儿，一定得落在自家身上。
吴老板大气的很,谁家老头子因为养殖过蚌，就被聘用过去，那么一个老头子，没办法下海摸鱼的，换成往常得准备等死了。
这会儿竟然可以再就业。
一个月足足有一两银子呢。
这一年下来,直接能变成十里八乡最能挣钱的人物。
只要能给吴氏做活儿,就是直接有了稳定收益,家里有女娃的人人想娶,家里有男娃人人都想把自家闺女嫁过去。
总归，在莒城这地方，只要能给吴氏做事儿,就能吹嘘一整年。
统统练习和面，擀皮儿，用了好几日终于把蟹黄包给作了出来。
她的铺子修缮好,就开始招工。
在贫瘠的地方，工人是很好招的。
尤其是统统背靠吴氏跟包勉，这俩人物在县里都有很大名气。
她只想招一个。、
结果上百个过来的。
统统眼神里带着迷茫。
视线落在吴氏身上。
吴氏嘴角抽搐一下。
对着人群说道：“去县城那边做活儿，一日两顿饭，管吃住，工钱一个月只有一百文，想去的留下。”
一个月一百文，累积下来一天只有三文。
至于管吃住，在家里吃一日也吃不得多少。
但是去海边摸上几个鱼，或者海带菜等等晒干虽说挣不到三文钱，但是可以随身带着弟弟妹妹，可以帮着家里解决一些事情。
有些人后退了。
有些人没有。
留下来依旧上百人。
吴氏头大。
她看向统统，让统统自己挑人。
统统从中挑了三个日子家庭日子最为艰难的。
她本来需要一个人的，但是三个人的话，她可以更轻松，一个负责烧火，一个负责售卖，一个负责洗碗打杂，她就安安心心的包汤包就是。
若是这仨人好用，她可以把包包子的法子也交出去，而后就可以坐着数钱了。
莒城最繁华的街道也没有几个人。
铺子悄悄开张，还好铺子旁边有铁匠铺子，有京城过来的大夫搭建的医馆，还有一个简陋的书肆，以及粮油铺子跟木匠……
这些人都是有手艺的。
不管去哪儿都能活下去。
日子甚至过的都还不错。
这么一来手里少许有个零花钱，因此汤包铺子开张这日，零零散散的有人过来。
小统统给三个瘦巴巴的渔女培训一番。
让他们将长发洗干净，最好编成麻花辫，这样不会轻易掉头发，也干净，打理起来方便。
至于头发上的蚤子，自是用系统出来的药给消灭掉，在换上一身粗布衣服，整个人虽然瘦巴巴的，但是看起来干净了许多。
瞧见人以后，说话声音变小。
不过，习惯了就好。
统统懒得纠正。
灌汤包很好吃，她都喜欢吃，旁人自然也喜欢。
尤其是医馆新来的三个年轻的大夫，他们轮班出去走街串巷当铃医，只是他们都是男子，不擅长庖厨，街道上的饮食算不上好，味道带着当地特色，难以习惯。
瞧见一条街上开了个包子铺，立马尝试一下。
虽说里面的馅料依旧是海里出来的，但是外面的皮是面粉。
汴京过来的人，谁不喜欢吃面食呢。
面片子最好吃不过。
几个人要了几个蟹黄灌汤包，这才发现这些包子长得有些稀罕，个头有些大，一个蒸笼里只有一个，爱面似乎有汤水，面皮子看着也不是发面。
海边小城的包子跟汴京都不一样。
他们嘀咕一声，想要拿着包子吃。
谁料一口咬下去，里面香嫩的汁水流淌出来，好香好鲜。
舍不得就这么让汤水流失。
他们吸溜起来，这才避免汤水顺手流下去，染脏衣袖，同样也避免好吃的东西浪费。
“这滋味真好，就是有些烫。”烫的味觉都要暂时消失了。
对于大夫来说，这可不是好事儿。
得亏他们没有在汴京，没有在御医署，不然失去了味觉，今日的课业怕是完不成。
给大夫当弟子，得熟练的识百草。
品尝，闻味都行。
需要将相似的药材分开。
若是他们在汴京吃了这些东西，想想都得倒吸一口气。
还好，没在。
太好吃了包子，再来俩！
正好年轻能吃的年岁，每个人吃上五个包子，这才开始一日的功课，一个出去当铃医，见识诸多疾病，去解决问题。
两个留在医馆，一个可以跟着过来的人去门户为不方便动弹的看病。
一个则是留在医馆里，有人过来，为其诊治。
只是，医馆没有药童，写了药方，也没有童子帮着抓药，更没有账房。
这么一合算，医馆也严重缺人。
医馆几个大夫合计一下，得招工。
当医馆贴上招人的布告时，最开心得非包勉莫属。
如今莒城供人选择的职位越来越多。
若是能更多一些更好。
这样的话……
包勉想到造纸术。
如今大宋用的纸张都是极为贵重的，当然这些贵重纸张用的原材料也比较好，若是在县里开办学校，定然不能用这样贵的纸。
可以用黄草麦秸等造纸。
这些纸质量好些的用来书写，笔的话，鹅毛笔就好，便宜！
海边养鹅的也不少。
这样一来省下买笔的钱。
至于墨，只要能写出字迹，什么墨都可以。
他可不是为大宋培养状元的，而是想着培养一些现代化教育，让大宋飞速强大的。
就得把造纸厂给弄出来。
当然，这事儿他交给吴氏办。
吴氏已经有了经验，开办造纸厂更是简简单单的。
至于造纸术，包勉从系统空间取出来，这纸并非宣纸，不用那般精细。
若是能造出软绵绵的卫生纸更好。
便后擦屁股，用粗糙的纸总觉得花花都会被划拉出血。
造纸厂建立需要工人极多，只要有把力气的都去报名。
吴氏乐呵呵的，若是在汴京她定然没有这么大的影响力。