“若不是第一次亲姑娘,怎么会这么毛手毛脚?”
毫无章法可言。
就是没轻没重的乱啃。
她嘴和舌头都被他弄得有些没啥自觉了。
“……”顾钊脸色爆红,“你疼吗?”
舒宁笑着反问,“你说呢?”
“那我下次轻点。”顾钊弱弱的道。
舒宁故作惊讶,道,“你还想下次啊?”
“……”顾钊窘迫。
他怎想这么美?
好像打自己这臭嘴。
“……”舒宁被他这反应逗得哈哈大笑,道,“下次就不要想了。”
“但下下次可以。”舒宁低头,脸色薄红含羞道。
“……”顾钊,他这心好似坐上了火箭,直飞云霄。
他们再次忙活起来。
和上次一样,不多不少,做三只酱板鸭。
“这是小卫同志,给的这次鸭子的钱。”
鸭子宰杀,经过简单处理后,顾钊将兜里的钱递给舒宁。
舒宁爽快收了十二块钱,然后递给顾钊八块钱。
“……”顾钊看着舒宁递过来的钱,声音低沉不悦问,“这是干吗?”
“鸭子是你的,场地是你的,活也是你干的。”
虽然她是要嫁给他的,但现在她不能占他便宜。
顾凯和顾瑶两小只嘴.巴叼,一定要吃好的,她一定要让他有钱。
绝对不能让他在金钱上受半点委屈。
“……”顾钊脸一下就黑了,“你给我买的衣服那么贵。现在我还要收你的钱,你觉得我顾钊是什么人?”
“……好吧。那我就先不给你了。”
舒宁麻利将票子收起来。
反正她和顾钊早就算不清了。
日子不缓不慢。
舒宁酱板鸭在整个红旗县城拥有一批忠实用户。
也因为酱板鸭本身价格不便宜,酱板鸭竟还成为有钱人的代表。
“听说城里人这段时间兴吃什么酱板鸭,说那玩意好吃得不行,吃了还想吃。”
“好吃是好吃,但那玩意死贵!一小撮就要两毛钱!还只是骨头,你辛苦做一天工,就赚两毛钱,你舍得吗?”
“舍不得!”
“所以说,城里人就是有钱闲得发慌,多吃点肉不行吗?非要花这么多钱买这种东西吃。”
“要我说,我才不吃这玩意!”
“你吃不到,所以才这么说!”
听着大队部大妈大婶们讨论的舒宁,陷入暗喜中,她的酱板鸭现在真这么有名了吗?
连公社里这些足不出户的大妈大婶都知道。
“舒宁在里面吗?”
外头传来一记熟悉的询问声。
“在呢。您找她?舒知青,有人找。”门口的人朝舒宁大喊一声。
舒宁一站起来,就看到何梅拎着两大袋子走进来。
“何姨,您怎么来了?”舒宁意外,没想到何梅会来公社来找她。
“早前就想来看你,一直没调班。”何梅笑着道。
“看您这气色这么好,您家一定有好事吧?”舒宁笑着问。
何梅将舒宁悄悄拉到一边,脸上喜悦掩饰不住地道,“可被你这丫头猜对了。”
舒宁将何梅带到一边会客房间,倒了一杯热水给何梅。
何梅喝一口水后,开始倒豆子一般和舒宁滔滔不绝地聊起来,“之前在后面给你陈叔使绊子的那家伙,被撤职了。你陈叔现在正式升上去了。”
“那真是恭喜。”
“这还不是多亏了你和顾联络员?本来今天是要和你表姨一起来的,现在临近过年,你表姨那边又临时有事,来不了。我就只能自己过来。”
“最主要是,我上上次预定的酱板鸭今天好不容易到货,若不来,你就吃不到酱板鸭了!”
“你这段时间天天在公社忙,不知道县城这段时间畅销啥。我和你说,这酱板鸭味道是真好,大家抢都抢不到。”
何梅小心翼翼将酱板鸭拿出来,总有六份,道,“你和小顾同志,每人三份。这味道是真绝,吃了还想吃,回味无穷。我每天没事,鸭骨头都要啃好几根。”
舒宁自己眼前的酱板鸭,神情有些微妙。
自己做的美食,最后被别人当珍品作为礼物送给自己,这……感觉还真蛮稀奇的。
何梅见舒宁这偷着乐的笑意,继续道,“你觉得味道好,下次我再请你吃。别人抢不到,但我能抢到。”
“……你和那老板熟?”心头有些抑制不住的骄傲,舒宁好奇的问细节。
“熟得很。”何梅声音里带着几分骄傲地道,“那小伙子是真勤快,他来我们宿舍这边卖豆腐雷打不动,我经常在他那买豆腐,我是在他那买酱板鸭的第一客户,他非常给我面子。我说要多少,他肯定留。”
“……”等等,舒宁感觉有些不对,问,“这酱板鸭是卖豆腐的老板卖给你们的?”
“不然你以为呢?”何梅反问。
舒宁疑惑,她的酱板鸭只给了卫清凌,且卫清凌说很好卖。
若很好卖,怎么还要挑着卖?
批发?她总共只有三只鸭子,批发根本没量。
且若真走批发路线,给她的价格怎么还那么好?
舒宁百思不得其解,问,“那卖豆腐的小伙子一般什么时候卖豆腐卖酱板鸭?”
“通常都很早。我们刚起床,六点多就来了。”
“你要买的话,就告诉我。我可以帮你代买。”何梅热情道。
“我就问问。”
舒宁隐隐觉得,她这酱板鸭,卖得好似没卫清凌说的那般容易。
顾钊从外头回来的时候,何梅已经回镇上了。
今天回来的顾钊却眉头深锁,神情冷沉。
第69章 窝了一肚子火
前几日,他通过何梅认识了供销社几个进货的同志,同志一听说他们公社有好些优质且物美价廉的围裙、袖套东西,非常感兴趣,本来今天要去签合同的,却没想到供销社临时变卦,说他们的产品质量差,不符合他们进货标准。
原本不愁卖不出去的服装,一下子就没出路了,顾钊窝了一肚子火。
但当他看到眼前摆着的酱板鸭的时候,心情一下舒畅了不少,也顿觉得有趣极了。
东边不亮西边亮。
眼前的酱板鸭说明,他这次卖货非常成功。
这么贵的酱板鸭他都卖出去,这点服装他不可能卖不出去。
“怎么?是遇到什么事情了吗?”舒宁见顾钊脸色有些不对劲,秀眉微蹙,关心问道。
“没有。就是觉得,这个酱板鸭挺有意思的。”
“对啊。我也觉得很有意思。”
舒宁笑。
她被表扬了,但只有她自己才知道。
“这啥味道?怎么这么香?”
正在做衣服的大妈大婶们,闻着浓浓的酱香味,狠狠吸了吸鼻子。
舒宁和顾钊相视一笑,将何梅带过来的酱板鸭拿出去,道,“刚我何姨拿来的酱板鸭,大家要不要试试?”
“舒知青,这多不好意思呢?”
“对啊。酱板鸭这么贵,我们怎么好意思吃?”
“不多。吃的话,大家也只能两三块的样子。大家不要嫌弃的好。”舒宁笑着的道。
她这话刚落音,袋子里的酱板鸭便肉眼可见地变少了。
“这味道,真不错!”
“难怪要卖这么贵!”
“罗大婶,你刚才可不是这样说的。你说,这破玩意,有什么好吃的?还不如多买点肉吃!”
“我刚才那是没见识!现在吃了这玩意,我若有钱,我天天买着吃。”
加工小组一片欢声笑意。
吃完酱板鸭的女同志们,工作干劲更足了。
外面没进加工小组的人,再次被馋得眼巴巴。
加工小组,不仅管饭,管炭火,还有大家都吃不起的酱板鸭吃!
“呵呵……加工小组也就是嚣张这么几天。”
“听说,晚点等做的东西全部都卖不出去,那就好看了。”
“一堆衣服都会变成破布,公社工分钱都支付不起。”
“供销社那边,压根就不要加工小组的货。”
公社里开始传出各种冷嘲热讽的话。
这些话很快吹到舒宁耳朵里。
她没在意,直到两天后,她表姨也来了公社。
“舒宁,我就是想问问,是不是出了什么事?不然之前供销社本来是要买你们公社这批产品的,怎么突然就不要了。”
舒宁一下就想起何梅来那日,顾钊神情有些不对的模样。
折合着顾钊那会就知道这个消息,只是没和她说。
舒宁心头有些气,这蠢汉子,为什么不管遇到什么事都不和她说?
傻不拉几地,不管有什么事,都自己扛。
“姨,这事我不太清楚,卖货的事,是我们公社其他同志负责的,晚点我去了解一些情况。我们公社这次加工的东西并不多,其实没多大压力。”
“那就好。”
“不过,你在供销社这么久,多少有认识的人,帮我问问你们那边的情况。生意黄了这事,中间肯定有问题。”
舒宁觉得,这里头肯定有人在搞鬼。
“行,我回去就找熟人问问。我主要是担心你,所以过来看看你。那我先回了。”
“好,搞完这匹货。我来看你。”
送别表姨后,舒宁回了大队部。
此刻,大队部办公室里。
雷振兴正焦头烂额。
公社其他领导,对着他和顾钊就是一顿数落,“大队长,你们在我们面前千保证万保证,说这些东西肯定能卖出去!现在好了,怎么卖?”
“人家供销社都不要我们的服装……这次咱们公社亏死了,亏的裤衩都没有。”
“外头干活的人,工分钱都发不出来了。”
“早前,我们就说这事不能干,不能干!看着这是赚钱的事,可得将钱赚回来才作数!”
“这些烂事我们是不管了!你们自己看着办,若是这些东西卖不出去。你们两个兜底,所有人工分钱,还有买布料的那两百块,你们负责!”
雷振兴眼神狠狠扫了顾钊一眼,恨不得毒打顾钊一顿。
发生毁约这么大的事,顾钊竟然瞒着他。
搞得他措手不及,又被这些人骂得狗血淋头。
“看看顾钊这玩意,这吊儿郎当的、完全没意识到自己错的态度,也就雷振兴你觉得他能成事!他若能成事,老子明天就去吃屎!”
顾钊同情看他一眼,道,“郭秘书,屎可是不好吃!”
“你个王八蛋!搞了这种破烂事,还敢顶嘴!”
“你自己承诺的,我只是提醒你。”顾钊无辜道。
“……”郭秘书气得脸成猪肝色,袖子一甩,留下一句,“休想让我给你们擦屁.股”的话,走了。
其他人,也愤怒地走了。
大队部外头。
假装路过,听到里头动静的柏志平满意的离开。
让所有人都当顾钊是英雄!
现在他就让所有人都知道,顾钊就是个不自量力的东西!
没有金刚钻却揽瓷器活。
注定要付出代价。
接下来,他只要好好看顾钊如此再次被人骂得狗血淋头就好了。
办公室里,雷振兴和顾钊大眼瞪小眼。
“顾钊,你和我说一下,你是不是还有其他可以卖的地方?”
雷振兴问。
“卖黑市咯。”顾钊不羁道。
这两天他其实想了不少办法,走一圈后,他发现最直接最省事的办法就是把货批发给黑市。
附近县镇的黑市,他都了解了一下。
马上过年了,大家都要添置新衣,他们的东西便宜,绝对好卖。
“你让公社走私?你个混蛋!这是咱们走的路吗?”
“咱们公社年年都能评优秀公社,你别乱搞!老子就算把货堆烂在仓库,也坚决不做违反工商制度的事!”
雷振兴义正言辞道。
顾钊见他这激动模样,寡淡应了一句,“哦。”
“哦你个头!你个小王八蛋,果然很欠揍。”
雷振兴被他这故作听话的模样惹怒,拿起手上杯子,就砸了过来。
顾钊眼疾手快,杯子一飞过来,伸手,一握,稳稳接住。
只是杯子里的水还是被泼了出来,直接泼在刚走进来的舒宁脸上。
“……”雷振兴。
“……”舒宁。
“……”雷振兴没想到自己会伤及无辜,一脸的不好意思。
舒宁则看着顾钊这着急劲,越看越觉得他可爱。
原来他这么在乎她。
“我没啥事。”
脸上水珠不见后,舒宁拉下顾钊的手,道,“我在外头听到很多关于卖服装的传闻,供销社那边不要我们的货了?”
雷振兴微叹一口气道,“是。”
顾钊眉头微蹙,也点了点头。
舒宁见两人表情,瞪了顾钊一眼,有些生气。
不过现在不是生气的时候,先解决公社的事,晚点再和顾钊算总账。
“大队长,这事咱们不需要上火。咱们是公社操作,原则上,只能公对公的进行产品销售。不过,除了这个,还有一条路可以走。”
雷振兴上着火,正对顾钊发脾气,舒宁没卖任何关子,直接说自己的想法。
雷振兴眼睛一亮,问,“舒知青,你说。”
顾钊也立马站直,态度端正的不行。
舒宁又想到办法了!
他太想知道舒宁想用什么办法,会不会也和他的一样。
“公社这批瑕疵品,我们做了220份之后,剩下的布料,大概能做的也就是250份。围裙、袖套、围兜分开一起卖,是750份。”
“公社的好布料,之前统一商量了,做家居服。200块的布料,我们能做的衣服目前统计大概做50套。”
“也就是说,咱们现在需要销售的东西,其实就是800个左右的单品。”
“咱们公社由4个村子组成,总共有1000户,每户家里最少都有3-6口人,人口大约有5000。”
“这么多人来内部消耗这些东西,我觉得不是难事。”
舒宁一口气将自己要表达的意思说完。
顾钊顿然一悟。
雷振兴听听狠狠拍了一下自己脑袋,恍然大悟,道,“对,对!要不怎么总说知青脑袋好使。可不真是这样?”
“这些布匹,咱们不能公对公卖,但公社内部销售或者物品兑换,是可以的啊。”
“卖给别人是卖,卖给咱们公社自己的人,那也是卖。这样,咱们还可以再便宜一点。”
“不能便宜!”顾钊不赞同雷振兴这个提议,反驳道,“若是再便宜,咱们公社这次就赚不到钱。”
“……”雷振兴抬眸,皱着眉头看顾钊,道,“你这小子身上,现在越来越有铜臭味了!都是乡里乡亲的,便宜点怎么了?做生意怎么能这么小气?”
“但是,咱们可以赠送下脚料。”
顾钊加了一句。
“你这小子可以,有想法!”雷振兴顿时惊喜,“脑袋瓜子确实会算。”
买衣服赠送下脚料,下脚料随便买的人自己做,大家伙肯定觉得划得来,这下不愁卖了。
顾钊白了雷振兴一眼,道,“大队长,你刚才可不是这样说的,你说我小气,你说我都是铜臭味。”
雷振兴跳起来就想揍顾钊,骂,“臭小子,看破不说破,给你叔一个面子不成吗?”
舒宁笑。
也看了出来,雷振兴平时对顾钊很凶,但其实很护着他。
两人关系真不错,这对顾钊来说,真是一件好事!
三人确定大体销售方式后,确定卖布匹细节,重新每个产品进行了定价。
柏志平在宿舍转了一圈后。
拎了一瓶酒去了郭秘书家。
公社的人看着,都觉得雷振兴对顾钊很凶,但这次事情后,他发现雷振兴才是最护着顾钊的人。
服装这事,想彻底压过顾钊,从雷振兴那下手几乎没门,还不如找公社其他领导。
这郭秘书就很好。
让公社服装卖不出去,从来都不是他本意。
“郭秘书,公社加工小组生产的服装,我这边,有些关系……”
柏志平一边喝茶,一边观察郭秘书的表情神态。
郭秘书一听这事,立马充满兴趣,问,“柏知青,你赶紧说。咱们公社这批东西卖不出去,今年谁都别想过好年啊。”
“我父亲有个朋友是供销社的领导,在采购方面,能说得上话。”
“有说得上话的人就好,你这无论如何都要将公社难处和他说一下,不管用什么方法,都要他们采购咱们这些东西。”
农村人压根没啥心眼,柏志平见说得差不多的时候,道,“只是我父亲这朋友,做事比较刁钻,咱们可能需要公关一下。”
“公关?”郭秘书愣了。
这玩意他懂。
说白了要点好处,再直接点说就是要回扣。
但是国家一直处于严打,他也太敢了吧?
“对。其实也不要太多,我觉得几张大团结就能搞定,可以先和他谈谈,以后供销社回款的时候,再给他也不迟。”
“若是他说的条件太过分,我就找我父亲。”柏志平非常为公社着想的道。
郭秘书就差没握着他的手,直接感谢,道,“柏知青,你为公社解决了一个这么大的难题,年终社员评优,别人怎么决定我不管,在我这,你就是优秀社员!”
柏志平谦虚低头,道,“郭秘书,我是公社的一员,能为公社做一些事,是我的荣幸。”
“明天一早,我就去供销社走一趟。”
“事情能成是最好,若是不成,咱们再想办法。因为这中间涉及不少的利害关系,还没完全确定之前,还请郭秘书暂时保密。”
事情十之八九能搞下来,但柏志平没有将事说满。
若是事情解决起来太容易,反倒让人觉得这事难度太小!
“辛苦你了,你这边需要什么支持,尽管和我提。”
郭秘书看着柏志平,这城里来的知青,年纪轻轻就这么老成。
真比农村娃子心眼多多了。
但眼前这事,也没其他办法,只能将希望寄托在他这了。
和郭秘书道别后,柏志平踩着轻快步伐离开郭秘书的家。
第二天一早,他便背着斜挎包,去了镇上。
柏志平抵达供销社县分社的时候,分社的领导才开始上班。
路过国营饭店包子档口的时候,柏志平停下了脚步。
包子好香,散发着热气,香喷喷的。
看着店铺上写的价格,柏志平整个人瞬间变得有些不好。
馒头五分,糖包六分,肉包竟然要八分……
这么贵!
他今天出来,只带了一块钱。
以前吃包子,他是不用花钱花票子。
包子铺摊位面前,他只要驻足多看一眼,舒宁会立马买好多包子塞给他。
而现在,他却要自己花钱买包子。
犹豫再三后,柏志平忍痛买了八个糖包,花了四毛钱。
提着包子,他再次见到了他父亲的朋友,供销社分社行政部主任季实。
“季叔,路过包子铺,顺手买了点包子。您尝尝。”
“志平,来就好了,这么客气做什么。”
“这大清早的,我琢磨着大家上班早,估计来不及吃早餐,所以就多带了一份,国营饭店的包子,我觉得味道不错,所以想分享给你。”
柏志平将话说得非常漂亮,季实确实没吃早餐,很快吃完四个包子。
“志平,你这一大清早来找我,是有什么事吗?”
“季叔,还是我们公社的事。昨儿个回去,我琢磨了一下。我现在既然在红旗公社下乡,那就一定要做出一些成绩出来。我们公社这批服装还是得解决。”
柏志平皱眉,一脸沉思道。
季实来了兴趣,问,“你觉得要如何解决?”
“季叔,我想将这单签回来。我说的是,让我代表公社,来签订销售合同。”
季实愣了一下,笑了起来,道,“你这小子,有想法!”
都是在江湖混迹千年的老狐狸,柏志平这点心思他立马看了出来。
将别人的事搅黄。
然后自己力挽狂澜。
这样,他就能成为公社的风云人物。
“确实啊!能在公社干出一番事业,以后你回城就方便多了。”
“我和你父亲是多年好友,你的事就是我的事。你需要我如何配合,尽管说!你们公社具体有多少产品,你起草个合同。”
提携后辈,特别对自己有好处的朋友的儿子,季实非常乐意。
“具体产品,我回去清点一下。只是这事……我们公社之前和你们采购那边谈好的,之前反悔,现在又重新签订,会不会对您这边产生影响?”
“这都是小事。”
采购归采购管,他是行政部的。
按理说,怎么都管不到那边去。
但是他职位级别高,采购部主任,不敢不给他面子。
同一批货,那又怎样?
直接说前面来找他们的红旗公社的同志,态度傲慢,目中无人,就好了。
新来的红旗公社同志,态度谦卑,为人和善,会谈合作就可以了!
“那太谢谢季叔了。”
柏志平脸上都是激动。
从头到尾都没提要给季实好处的事。
此刻在公社已经忙开了的顾钊和舒宁,压根没想到,自己一心为公社赚点收入的事,已经被人算计一层又一层。
和季实谈完后,柏志平立马回公社。
一路上脚底生风,异常轻快。
将顾钊和供销社谈的合同搅黄,然后他去谈,顺道还搞点外快,名利双收,一举三得!
只是让他没想到的是,一回公社,景象和他想象中完全不一样。
雷振兴不再愁眉苦脸。
郭秘书满脸都是笑容。
大队部里面,村民来来往往,也都堆满笑容。
嘴里念的都是,好划算,太划算了!
我们就等这一天。
这怎么回事?
他就离开一个上午的时间,公社里发生了什么事?
“志平,公社这边卖的打底内衣,非常便宜,你要不要买一套?”
一男知青看到柏志平回来,笑着问他。
“……”柏志平隐怒,问,“公社在卖服装?”
“对啊!昨日不是有人说,供销社不要我们的货吗?大队长一想,既然供销社没眼光,不要咱们这好货,索性就自产自销,咱们公社内部自己消化。”
“这布料是真好。前来买的村民好多,我排队排了好久,才抢到这一套。”
“……”
柏志平整个人瞬间感觉不好了。
人群中,舒宁和顾钊站在一边,两人神闲气定地看着公社里难得一见的抢购画面,这抢购的情景,堪比过年前打年货的集市。
昨晚他们重新给商品定价。
为了不让公社做法引起不必要的纷争,他们建议,公社不收钱币,村民若需要,可以拿家里的票据,比如说粮票、布票、肉票来换同等价值衣服。
其二,设置了兑换下脚料的制度。
换三件围裙的人,可赠送三十块下脚料。
换一套打底家居服的人,可以赠送一百块下脚料。
下脚料先买先得,送完为止。
很多人一听赠送的事,几乎要疯。
下脚料虽然碎,但是拼接起来,照样可以做衣服裤子书包等等东西……
公社价钱,这么实惠,还有送,此刻不买更待何时?
公社会计在人群中,忙得不可开交。
因为忙不过来,雷振兴也加入进维持秩序的队伍中。
他公社村民真是太疯狂了。
“天庆媳妇,你家不是就你和你婆婆两个人吗?你一次要六个围裙做什么?”雷振兴见有人一次就拿六个围裙。
“对啊!刚我外家娘知道了,说让我送三个嫂子每人一个围裙。”
其实是她三位婶婶自己要,可不是红旗公社的人,没有购买资格。
所以只能说她买了,用于赠送了。
和她一样的人还有很多。
春梅嫂子娘家有三个小侄子,她嫂子托她买三件围衣,春梅嫂子抢得特别带劲,给娘家人代买后,不仅方便了娘家人,还有下脚料送,一举多得。
一个下午过去,公社已经做好的东西,被抢购的差不多。
刘会计装票据的盒子里,装了满满一盒。
雷振兴站在一边,深深松了一口气,他再也不用担心付不起缝纫制作人员的工分钱了!
他们公社这么多领导,一天天的就只会拆台,只会唱衰,只会这太难了干不了,那太难了放弃吧!
看看人家舒宁和顾钊,多有奋斗精神!
遇到困难,从不喊放弃。
“刘会计,你清点一下今天卖了多少钱。”
“春华同志,你现在下工。等会刘会计、顾钊和舒知青都来我们家吃饭。”
雷振兴心情非常不错。
这一不错,他就想请人去自己家吃饭。
管春华今天抢了不少东西,家居服她抢了两套,被赠送了一堆下脚料。
购物让人愉悦。
管春华心情好得不得了,放下自己手下的活,爽快道,“好勒!一定要叫顾钊和舒知青。”
“哎,顾钊和舒知青呢?”
管春华四周环扫,这两人刚还在,怎么这一转眼,就都不见了?
公社内自产自销的效果超过了他们预期。
纺织厂的礼品清点一遍后,数量足,现在差最后的包装。
用舒宁的话来说,礼品一定要仪式感。
包装一定做漂亮,这样工人们收到后,才会打从心底高兴。
除掉今天卖的产品,以及礼品,瑕疵布匹只剩下四分之一,这批布料的销售完全没啥压力了。
让他们惊喜的是,他们的家居服,竟然也卖了四套。
两套孩子的,两套大人的。
若说袖套、围裙之类的东西不值钱,这家居服可就是真正创收产品,四套可以卖三十块。
布料总成品,两百元,现在资金回笼了三十元,按这种进展下来,销售也没压力。