钟成业显然就是那种只知道背书，丝毫不知道灵活应对的考生，他的会计本来就是第二学位。苏观月没学过第二学位，但她室友学过，她知道第二学位有多水，说白了就是背书就能过，论文全靠抄，没丁点儿含金量。
再看另外几张卷子，其中有一张英语写得歪歪扭扭，狗爬似的，压根没几人能看懂。
而苏观月的那张卷子，字迹遒劲如龙，却又十分整齐，便于阅读。文化题就不说了，后面思考题，她每一道都答得简单却不失逻辑，论点环环相扣，三言两语就写得清清楚楚。
不用再对比了，谁都看得出来，苏观月这张答卷，就是最优秀的。
周围人脸色变得极其精彩，有人还安慰钟成业说：“钟同学，你也别伤心了，苏同志她说自己是高中学历你就信啊？说不定人家是京大回来的高材生呢！”
钟成业“哇”一声，哭得更厉害了。
林天俞的表情，也像是吃了屎一样：“苏、苏同志，是、是这样吗？”
不等苏观月回答，不远处走廊外边，突然传来一道清亮的女声，厉声斥责道：“走廊里吵吵嚷嚷干什么呢？待会儿面试官就要到了，不去好好准备准备，堵在一起做什么？”
人群一下慌张散开，走廊里安静下来。
苏观月却立马听了出来，这声音……耳熟得紧，是天蜀那位乔大小姐的。
林天俞的学长看到乔初雨，立刻埋头道歉：“乔经理，不好意思啊，是这样的……我们这边有学生反应作弊的情况，我这才想在面试开始前查一查。对不起啊，我这就让他们安静。”
乔初雨踩着高跟鞋款款走来，停在林天俞二人面前，顺手摘下墨镜：“那查到了吗？”
大小姐气场很强，又比林天俞高一头，他背后不自觉出了层冷汗。
眼镜男结巴一下：“没……不是，查清楚了，没人作弊。”
“那不就得了，我还以为多大的事儿呢，吵成这样。快让大家安静下来啊，待会儿领导看到了像什么样。”乔初雨抱着手臂，“啧”一声。
眼镜男连忙弯腰应答。
乔初雨瞥开目光，看到不远处的一个身影，骄矜的声线一下变了样，明显变得亲切，像是大小姐撒娇的语气：“诶……苏老板！苏观月，你……你怎么在这儿？”
她径直走向苏观月。
周围一群人震惊的情绪还没平复下来，就再次被掀起波澜，一个二个脸上表情要多精彩有多精彩。他们虽然不知道乔初雨是谁，可都看见了林天俞学长对她点头哈腰的样子。
而苏观月……竟然和眼前这位乔经理认识？？？
作者有话说：
hhhhhhhh
-
-
第52章 致富
“乔小姐, 好久不见。”苏观月和乔初雨只见过几次面，实在算不上熟，但她还挺喜欢这小姑娘的。
乔初雨拉着她, 到走廊尽头的窗口说话：“苏老板, 你来这儿干嘛？”
苏观月轻声道：“当然是来面试啊。”
乔初雨明显地愣了一下，眨眨眼：“刘叔邀请你来的？”
苏观月点头：“正好我也想试一试超市的工作。”
“苏老板, 你认真的？”乔初雨诧异问，“你、你放着自己的生意不做, 来超市打工？”
苏观月笑着说：“当然是认真的。昨天的笔试我已经通过了, 待会儿就要参加面试。”
“你还要参加待会儿的面试, 你……”乔初雨忽的弯腰大笑, 拍拍苏观月肩膀, 又回头看一眼拥挤的人群，“苏老板，你这不是欺负外边那群小朋友吗？”
苏观月向刘不闻、王桂华提的那些建议，乔初雨都有了解过, 虽然不肯承认，但她自己都有些佩服苏观月的想法，也很欣赏苏观月。
而且乔初雨知道苏观月白手起家，一年时间就把小店从乡里开到城里，还和广城工厂搭上线。那些还没毕业的学生，哪儿是苏观月的对手嘛？不是欺负人是什么？
苏观月看看人群，再看看乔初雨的脸, 也不由得笑：“小朋友？乔小姐, 他们看起来可比你大。”
乔初雨打扮得再时髦, 那张脸蛋也是二十出头的样子, 眸中闪烁的澄澈光点, 是年轻人特有的朝气。
“我？”乔初雨微微扬起下巴，撩一撩头发，轻哼道，“我年龄是小，但我读书读的也小啊，小学我跳过级，大学又读的大专，十九岁实习的时候就进公司了，在公司混了这么些年，也还是做出一些贡献的，我当个部门副经理，也不过分吧？论辈分，那些学生在我面前，可不就是初生的小朋友吗？”
乔初雨这股张狂的样子，不但不让人觉得讨厌，反而有几分可爱。
苏观月和她聊几句，突然意识到：“乔经理，待会儿你不会也是面试官之一吧？”
“那倒不是，我又不是人资部的，我今天只是来八卦——呸，学习学习，毕竟公司好不容易才有新鲜血液。”乔初雨眉眼弯弯，“当然，我说话也是有一定分量的。不过我可不会给你开后门。虽然我很欣赏苏老板你，但你能不能通过面试，还是要看你的能力。”
苏观月点头：“这是自然。”
等乔初雨走远了，别的面试者再看向苏观月，表情就更复杂了。他们的位置，能隐隐约约听到二人的聊天。
尤其是乔初雨的那句“你这不是欺负小朋友吗”，所有人都听得一清二楚。
林天俞忍着黑脸，悄声问眼镜男：“学长，刚才那位女同志是谁？她职位很高吗？”
“她是采购部的副经理。”眼镜男后怕地松口气，“但重点不是职位，是身份！她是我们天蜀乔总的二女儿，性格被乔总宠得无法无天，公司里没人敢招惹她。天俞你记住了，你以后入职我们公司，绝对不要去惹她，不然没好果子吃。”
“原来如此……谢谢学长提点，我记住了。”林天俞点点头，心里却微痒。乔总的女儿啊，这要是勾搭到手了，自己不就成了乘龙快婿？到时候，整个天蜀不都是他的。
不远处，苏观月无意间看过来，正好看见林天俞一脸油腻的笑，把她恶心出一胳膊的鸡皮疙瘩。
五分钟后，面试正式开始。
按照分数，从最低往最高排，苏观月是最后一个。前面参加完面试，从办公室里走出来的人里，有的当场就蹲下落泪，有的激动得跳起来，还有一眼看不出悲喜的。
还有像林天俞那种，一出门就喜气洋洋朝大家作揖，说要请吃饭的，一看就是稳了。
直到最后，面试都快结束了，还有很多人不愿意走，想要看苏观月的面试结果。
接近中午，终于轮到苏观月。
她走进办公室里，长桌对面坐着五位人资部的，还有乔初雨百无聊赖地坐在最旁边的位置，见她进来，立马坐直了身子。
天蜀的面试流程，和后世很多大公司差不多了，先是苏观月自我介绍，然后是人资部的老师们挨个提问。
像是“你为什么选择天蜀”、“对天蜀的印象怎么样”、“以前的工作经历”这些问题，苏观月都提前演练过，回答得很顺利。
除此，面试老师还拿出她笔试的思考题题目，要她详细解释一遍答题的思路。
其中一位老师看到苏观月简历上写的“擅长英语”，还当场用英文问了几个问题。苏观月是标准的伦敦音，倒是让对面几人都惊讶了，乔初雨不可置信看她一眼。
时间过得很快，至少苏观月觉得，自己答的应该没问题。
面试快要结束的时候，办公室门突然被敲响，苏观月的方向看不到门，只听到后面一道男声响起：“初雨，你出来一下。”
男声沉稳，带着股年龄的沙哑。
乔初雨立刻出门去，过一会儿她回到办公室里，手上多出了几张纸：“各位老师问完了吗？我这里也有些问题要问。”
乔初雨坐到中间，神色严肃起来：“苏小姐，您是否知道我们公司最近的扩张计划？”
苏观月答：“知道，我在蜀都周边许多县城都有看到天蜀新开的分店。”
乔初雨：“那么苏小姐，你对天蜀的扩张有什么看法？你认为这个计划利大于弊还是弊大于利？”
“当然是利大于弊。”苏观月把当初和刘不闻说过的话，稍微换个措辞，又认真说了一遍。
随着经济发展，除了蜀都城里，各大县城、乡镇也会慢慢需要大型超市，天蜀在这时进行扩张，将地图扩展到各大乡镇，以后经济越来越发达、市场越来越放开，竞争越来越大时，天蜀已经扎好了根，提前布好了局，没那么容易再被挤出去。
“可是苏小姐，你有没有想过，利大于弊，却终究是有弊端的。”乔初雨呼口气，“扩张的这大半年里，我们一共新开十六家超市，其中十家处于盈利状态，四家勉强维持收支平衡，有两家超市却是负营收，纯粹靠总部养着。苏小姐，对此，你有什么看法，或者说解决方法吗？”
“负营收……”苏观月微微蹙眉，“每家店的情况不同，具体的问题得具体分析。”
乔初雨还真递过来一张纸：“苏小姐，您看看，这是我们开在金县的分店。该分店的基本情况已经写在上面了，您能在五分钟内给出一个简易的解决方案吗？”
“好。”苏观月埋头，仔细阅读乔初雨给出的资料。
金县的那家天蜀，正是苏观月前段时间去逛过的，苏观月记忆很深。与别的分店不同，这家分店里顾客都瞧不见一个，收银员、售货员的态度也很散漫。
苏观月再看一眼纸张上的数据，这家分店的营收……果然惨不忍睹。从开张到现在，没一天不在亏损。
其中，家用电器就没卖出去一台，食品和果蔬、还有衣物也卖得很少，亏得最多的是食品。唯一能卖出去的是日用杂货，但仍旧是亏的。
苏观月从金县的位置开始分析：“金县离蜀都城有接近四十公里距离，位置太过偏僻……”
“是，”乔初雨接着她的话道，“但金县是那附近唯一的大县城，所以我们才会把分店开在那儿。”
位置偏僻，代表着交通运输困难，也就代表着高成本，以及压不下来的售价。所以要想解决金县分店的问题，就只能从其他方面下手。
苏观月在纸上画出一个大范围：“我前段时间刚好去过金县，它是唯一的大县城不错，但金县县城内外，甚至附近都没有产业，没有工厂。也就是说，金县的年轻人，大多会选择去更远的地方打工。那么留在县城里的，都是老人和小孩。”
“所以金县的分店，受众本质上其实是留守农村的老人。那么店铺的运营思路，就要贴近这一类人群的需求。”
留守农村的老人，当然舍不得花钱买花里胡哨的衣服，更舍不得买家电。至于果蔬食品，他们有自己的集市，通过赶集进行原始的货物交易，压根用不着在超市里买——那不浪费钱吗！
只有一些买不到的日用杂货，他们才会进超市购买。
“首先从总部配货时，就要贴合当地人的需求，衣服尽量选便宜舒适的款，食品果蔬减少配货，并且进行临期折扣处理，能卖出去，总比卖不动要好。”
“还有就是各类活动，假期活动，打折活动，折扣不一定很大，但一定要让顾客觉得值。比如满多少减多少，满多少送些什么，再比如热热闹闹、声势浩大的抽奖活动……”
天蜀的其他门店时不时就会举办活动，但金县这家店，或许是店员嫌办活动吃力不讨好，干脆就摆烂不弄。但苏观月觉得，没效果只是因为活动形式不对罢了。
“再者，就是贴合留守老人的心理，微笑服务、送货上门，优化售后。”说句俗的，就是给老人家一般的感觉。
后世河城一家很出名的大商场，就是以服务顾客为准则，给顾客家一样的体验，真诚待人。就算它的商品比别处贵一些，顾客还是更愿意在它那里买东西。
这更是吃准了留守老年人内心孤独，如果超市真的能做到苏观月说的那样，那么日后，购物，对那些老人来说，除了消费，还多了精神上的寄托。
当然，这些都是在不提压缩成本的情况下。苏观月觉得最好的方法，还是想办法压低成本，改变超市的经营模式，从大超市转为直销仓库，一劳永逸。
除此之外，金县店铺还有一大问题，那就是店员的积极性。不过苏观月觉得这个好解决，店员不积极无非是因为没有提成，可是一旦营收能够上去，提成也跟着上去，店员看到了希望，积极性不就跟着来了吗？
