“小家伙，”苏观月揉揉修狗的脑袋，继续道，“你很厉害，能想到这种方法赚钱，还真的赚到了钱，我都觉得很吃惊、很骄傲。可是错了就是错了，同学们都还小，都还没有判断能力，说得严重些，你这都是在坑人家钱了。”
　　修狗的想法没有错，错就错在，他的客户都是七八岁的小孩子，都花着父母钱的小孩子。
　　修狗低头，还想做最后的挣扎：“可是……学校门口的文具店，他们更过分，他们还搞抽奖，那些抽奖都是假的！我看到过……”
　　既然文具店都可以明目张胆地坑钱，他为什么不行？
　　苏观月敲他脑袋，目光认真：“他们坑钱，那是他们的事，你想成为那种人吗？”
　　“我……”修狗立刻摇头，“不想！”
　　他咬着唇，终于明白自己错在哪儿了，一时有些不敢看苏观月。
　　茶茶也说：“茶茶也不想！”
　　“那不就对了。”苏观月把多出的四十块钱抽出来，递给修狗，“明天你和茶茶一起，把会员费还给同学们，文具修理的费用你自己留着，以后就当做零花钱存起来，自己想怎么用就怎么用。好吗？”
　　“好！”两个崽崽同时点头，修狗尤其用力。
　　苏观月摸摸他的小脑袋。
　　四月底，一小的期中考试结束，紧接着，就是家长会——以前村小和资城的小学没有家长会，这是崽崽们，也是苏观月第一次家长会。
　　茶茶有些紧张：“老师说，会在家长会上公布期中考的成绩……”
　　苏观月瞥她一眼：“茶茶这次考差了吗？”
　　“没、没有吧？”茶茶也不确定，她觉得自己应该没有粗心吧……？
　　苏观月倒是没期末考那会儿那么紧张了，反正茶茶聪明劲儿是在的，小学嘛，成绩差一点也无所谓。
　　而且，到了教室里，老师把卷子发下来，苏观月发现茶茶成绩也不差——语文数学双百分，修狗也是双百分！
　　一年级的家长会结束，紧接着就是三年级的。还好两边家长会时间不一样，不然苏观月都不知道去参加谁的。
　　三年级的期中考有四门科目，自然和思想品德也包含在里面，阿勃不出意外四门满分。
　　家长会结束的时候，老师还特地喊住苏观月：“清风家长，清风给《红领巾》杂志的投稿被选上了，这是样刊和稿费。”
　　苏观月一怔：“投稿？”
　　“您不知道？”老师也怔了一下，她还以为，这是苏清风在家长指导下写出的稿子呢，“您看看，是这一篇，您家清风真有写作天赋。”
　　阿勃的文章就在弟二页，文章标题是《幸福的烦恼》，写的是他们一家从村里搬到镇上，又在市里买了房的事情。
　　文章前半部分不带一点儿感情基调，阿勃就像是一个彻彻底底的旁观者，笔下的文字有种超出年龄的成熟。
　　直到最后一句感叹：“家里明明越过越好，可妈妈却惆怅得一晚没睡，我和弟弟妹妹也焦愁许久，真是幸福的烦恼啊！”才有几分小孩子的情绪。
　　难怪老师会以为这篇文章是苏观月帮忙写的。
　　阿勃这孩子，是真有点天赋。苏观月唇角轻轻勾起。
　　她走出教室时，阿勃远远看见她手里的样刊，意识到什么，脸色一下变红，扑起来就要从她手里抢走杂志。
　　苏观月把杂志举高，阿勃就抢不到了。
　　苏观月看他一脸窘迫，拔腿就想跑的样子，还是不逗他了，把杂志和八元稿费一起递给他：“老师说你很有写作天赋，以后也要加油啊。”
　　阿勃接过杂志，紧紧抱在怀里，一溜烟跑远了。
　　倒是下午，苏观月去电话亭接电话时，大婶顺口向她提起：“刚刚我看见你家阿勃去邮局寄什么杂志，《红领巾》杂志！妹儿，你家娃儿真是出息啊，写的作文都上杂志了！”
　　寄杂志？
　　阿勃能把杂志寄给谁？阿勃没告诉苏观月这件事，苏观月却立刻猜到了。阿勃的朋友，就只有一个林英，现在阿勃住在广度镇上，林英高中课业也忙，周末不能再来苏观月家了，但他们一直有书信来往。
　　苏观月很快将这个小插曲抛在脑后，重点是这通电话——广城打来的电话！龙天工厂那边，第一批电蚊香片发货了！
　　再过三四天，第一批电蚊香器和蚊香片就能抵达蜀都，足足两千盒！
　　等电热蚊香器到了，苏观月检查一遍，包装是按她设计的制作，红色打底，十分显眼，上面还印着一只昏迷的蚊子，让人一看就知道这是对付蚊子的东西。
　　里边的东西都是工厂直接做的，龙天工厂本来就主营电热蚊香，蚊香器和蚊香片都没问题，还分了三种香味。
　　五月初，明明还是春雨微凉的时节，蜀都却已经开始有蚊子出没，每晚苏观月都被蚊子“嗡嗡嗡”吵得睡不着，点蚊香呢，这个时节又特别潮，呛得不行。
　　她在房间里点上一片电热蚊香，这片是薰衣草味的，淡淡的熏香味扩散开来，当天晚上，果然没有再被蚊子的声音骚扰，而且一晚上都不觉得闷。
　　苏观月又在店里点一片，一是驱蚊，二是宣传。自从第一个电热水袋卖出去后，镇上人就喜欢来她这里淘一些小家电，还有人催着问她有没有什么稀奇玩意儿。
　　苏观月联系王桂华那边：“王总，第一批电热蚊香器已经到了，我昨晚自个儿用了一片，效果特别好。”
　　第一批虽然只有两千盒，但现在才五月，七八月才是蚊虫最多的时候！那会儿工厂一共会发来三万盒电热蚊香，是大单子！再加上这是新奇玩意儿，苏观月估摸着和乔初雨打电话没用，得和王桂华谈。
　　王桂华声音一贯的温和：“正好，我和刘总今天要来广都镇上视察分店，苏老板，我们到时候和你联系。”
　　“谢谢王总。”
　　等到下午三点，王桂华和刘不闻果然亲自登门，那辆别克的“林荫大道”停在店门口，两人一起从车上下来。
　　苏观月正在研究手上的电视，修得入神，直到二人走进店铺，她才回过神来招呼：“王总，刘总。”
　　刘不闻目光落在柜台上，电蚊香器就摆在最显眼的地方，能闻到一股很淡的香味，却不刺鼻。
　　刘不闻目光温和：“这就是电热蚊香？看上去倒是不错。”
　　“那是。”苏观月放下手中的活儿，起身拿出一盒拆开的电蚊香片，向他们介绍，“这一盒是我自己用的，薰衣草味。这一盒里面包含三十张电热蚊香片，和一个电热蚊香器，售价两元。还有三种规格的，以及不同的味道，分别是……”
　　“……最后根据销量，再确定下批量每种味道生产多少。”苏观月挨个介绍完。
　　王桂华已经做了不少笔记，她作为采购部的总经理，能判断出这东西市场有多大。再加上电蚊香片便宜，更偏向于日用品，采购资金充足，她很快做了决定，和苏观月签约！
　　这一批的电蚊香器，他们超市全要了，后续的批次，他们至少吃下70%，按照销量决定要不要加大进货量。
　　谈完单子的细节，已经傍晚了，苏观月起身：“刘总，王总，辛苦你们亲自跑一趟了，我请你们吃饭。”
　　“没事儿，这顿饭我们请。”刘不闻摆摆手，深邃的眸中，目光变得认真，“小苏老板，这次我们来广都找你，除了谈电热蚊香的事儿，还有一件重要的事情想要找你商量。”
　　作者有话说：
　　事业转折点~
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第49章 致富
　　刘不闻神色认真。
　　天蜀找她能有什么重要的事儿？苏观月怔了一下, 自己心里清楚，她对天蜀来说，不过是个小小的供货商, 压根不足以入眼。
　　还是说, 是刘不闻和王桂华单独有事儿找她？
　　苏观月没有犹豫：“好啊，那我就恭敬不如从命了。”
　　崽崽们这会儿已经回家, 在房间里写作业，苏观月去叮嘱他们一声, 自己就出了门。
　　还是吃的上回那家豆腐皮。
　　三人落座, 气氛莫名显得有些沉, 最后是刘不闻笑着开口, 玩笑一般：“苏老板, 我这儿有一个坏消息和一个好消息要告诉你，你想先听哪个？”
　　苏观月喝口水，笑着道：“刘总想先说哪个？我就先听哪一个。”
　　三人相视而笑，气氛这就彻底松快下来。
　　刘不闻继续道：“那就先说好消息吧, 小苏老板，直销柜台的提议很好，我们领导班子开会齐齐通过了，这个月中旬就会着手布置。”
　　“坏消息呢？”苏观月已经意识到什么。
　　“坏消息就是……”刘不闻苦笑道，“我们超市和很多大品牌厂家联系了，尽管我和王总都在帮忙推荐，可是小苏牌……最终并没有在列表之内。”
　　果然, 苏观月猜对了。
　　苏观月低头, 看着杯中自己的倒影, 笑意清浅。
　　她能够理解天蜀的选择, 毕竟她自己都说了, 直销柜台是走的中高端路线，像是那些大牌子的收音机、电视，甚至电脑、手机，才能开直销柜台，小苏牌还不够格。
　　再者，直销柜台一旦实行开，那些抄袭苏观月牌子外观的大品牌，日后苏观月打官司，秋后算账，就算不到超市头上来了，毕竟超市又没有从那些厂里进货，只是提供了一个柜台位而已。
　　“抱歉……”刘不闻轻声道。
　　“这有什么？这是意料之内的事。”苏观月仰头，笑意灿然，“刘总，王总，你们直说吧，今天来找我究竟有什么事儿？”
　　刘不闻和王桂华，都是天蜀里日理万机的总经理，总不会真的只是来向她道歉。
　　王桂华笑了：“小苏老板说得没错，我和刘总的确有别的事儿要找你，只是，不知道小苏老板愿不愿意。”
　　苏观月：“二位说就是了。”
　　“那我就不卖关子了。”刘不闻盯着苏观月眼眸，直接问，“小苏老板，你认为天蜀怎么样？”
　　“天蜀……？很好啊。”苏观月下意识道，愣了一秒，她补充道，“至少以我现在所见，天蜀是一个很有活力的企业，不管总店还是分店，都有着欣欣向荣之势。”
　　这几个月，苏观月每次进城，只要有空就会再去天蜀和人民商城里逛一逛。她发现，除了经营理念上天蜀更先进，天蜀员工的积极性也比人民商城要高。
　　就拿售货员来说，天蜀的售货员会热情向你推销产品，可人民商城那边大多对你爱答不理，毕竟是吃公家饭的，谁稀罕招待人啊？
　　天蜀的经营政策，明显是稳中求进的，虽然领导班子略显固执，但并不是固步自封。
　　“小苏老板说得没错，”刘不闻笑呵呵地，接着道，“天蜀之所以会是今天这样，都是我们总经理乔承安，乔总的功劳。”
　　他向苏观月解释：“五年前，受到民营小超市的影响，我们天蜀盈利额下跌严重，商品积压卖不出去，就快处于解体边缘。乔总新官上任，马不停蹄做了百来项改革，这才稳住天蜀在蜀都超市行业中的位置。”
　　苏观月立刻道：“我在报纸上看到过乔总的报道！说他上任后立即烧了‘三把火’。”
　　“没错，小的改革我就不说了，这三把火，就是他做出的最大的三项改革。”刘不闻缓慢道，“其中一把火，是针对分配制度的，我们天蜀的员工，早已不是吃着国营企业大锅饭，而是多劳多得。谁有能力，谁干活干得多，工资就高——当然，基础工资是有的，不过在总工资中只占三成。”
　　三成基本工资，剩下七成是提成和奖金。
　　这在几十年后是很常见的模式，可是五年前，八十年代末，尤其是在国营企业中，却能掀起轩然大波。
　　苏观月意识到：“这就是天蜀员工大多充满积极性的原因。”
　　“没错。”王桂华笑着说，“不过乔总刚开始实施这项规定的时候，可惹到不少人，还引发了大规模停工抗议呢！”
　　那会儿天蜀快要倒闭，本来就发不出工资，还要把基本工资降低到三成，可想而知员工们是什么反应。

　　乔总能坚持下去，真的不容易啊！
　　“剩下两把火呢，也都是针对我们企业员工的改革。”刘不闻接着道，“以往的国营企业，领导通常是终身上任，可我们不一样。乔总学习海城、广城那边的先进经验，重新整顿各部门领导位置，只让有能力的人当领导！他还搞公开招聘，向全蜀都发出招聘令。甚至不少新人加入天蜀时，就被分配到领导位。”