傅棠舟拿一只小水壶给仙人掌喷水。
仙人掌极其耐旱，只要一点点水分就能存活。
原本只是一个小小的掌片，现在长长了不少，看来得给它换个大点儿的花盆了。
他将水壶放下，把那堆资料拿过来翻阅。
他看得非常快，市面上这些初创公司的尿性，他一目了然。
翻到一半时，傅棠舟的速度忽然慢了下来。
有一家公司吸引了他的注意力——北京致成科技有限公司。
这家公司的商业计划书，写得简洁明了，却把他最关心的问题全都详实地写了出来。
做什么？为什么做？怎么赚钱？
明明只是一家初创公司，却选择了该行业目前的龙头企业锐视科技作为对标公司进行竞争分析，把对方的优缺点看得非常透彻，并有自信在拿到投资后三年内赶超锐视科技。
公司目前的运营状况也逐步迈上正轨，看得出来团队创始人是个干实事的人。
公司的发展计划写得也很详实，未来一年、三年、五年的计划全都落到了实处——打算拿下哪些关键资源、研发哪些产品、开拓哪些市场。
既志存高远，又脚踏实地。
在目前这个浮躁的创业市场，这样靠谱的初创公司并不多见，这恰恰是傅棠舟想要寻找的公司。
傅棠舟把这家公司的材料抽了出来，对于修说：“打个电话，约时间过来谈谈。”
于修接了指令，立刻去办。
于修离开后，傅棠舟把这家公司的团队介绍又仔细看了一遍。
创始人是A大信院刚毕业的学生，名叫季成然。
公司团队都是技术骨干，虽然年轻，但是手里握有几项专利和某些软件的自主产权。
这么完美的商业计划书，竟然是做技术的人写出来的？
这显然不是网络上的模板，也不是从淘宝找人代写的。
那种千篇一律的商业计划书，傅棠舟不知道看过多少，他看个开头就能猜到后面要写什么，通常都是直接pass——连这么关键的东西都想偷懒，这种公司毫无投资价值。
然而，傅棠舟也不相信他们花了大价钱找专业人士写了这份商业计划书。
看来，他们团队里应该有一个懂商业管理和资本运作的高手。
这个人把投资人的喜好，摸得清清楚楚。
甚至把他个人的喜好，也摸得清清楚楚。
周五下午，傅棠舟特地空了半小时，来听这家公司团队的演讲。
像他这样级别的人，很少参与这种活动。一般都是投资经理来听，和团队商讨，有投资价值的话再往上汇报。
一个项目，从投资环节到退出环节，创始人可能都见不到投资机构老板的面。
有见面价值的项目，非常少。
傅棠舟一进门，姜经理和众人已在会议室等候，见了他便叫一声：“傅总。”
他在会议桌主位坐下之后，姜经理介绍说：“这位就是致成科技的创始人，季成然。”
对方恭敬且礼貌地说了一句：“傅总，您好。”
傅棠舟的目光扫过季成然，怔了一秒。
这个人有点儿眼熟，好像在哪儿见过。
再仔细一想，他就是前段时间在那个情侣餐厅和顾新橙吃饭的男人。
傅棠舟面无表情道：“……开始吧。”
季成然胸有成竹地站起来，开始演示PPT。
他的演讲恰到好处地控制在十分钟内，项目亮点和价值、商业模式和盈利模式、市场格局和竞争格局、公司核心竞争力、融资估值和发展规划……堪称完美无缺。
姜经理分外欣喜，依照他对傅棠舟的了解，这个项目肯定能成。
他下意识地看了傅棠舟一眼，谁知傅总脸上毫无惊喜的神色，面色反倒越来越沉。
姜经理想，傅总肯定是发现了这个演讲有什么他没发现的缺点，所以才露出这样的神情。
傅总不愧是傅总，高瞻远瞩！
作者有话要说： 傅糖糖：怪这演讲太完美，竟然挑不出毛病来！
而且猜到老婆在给别的男人干活，还辣么认真，心里更加不爽(╬￣皿￣)=○
立个flag：明天晚上给大家更个六千字肥章。
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☆、晋江文学城独发
Chapter 45
季成然的演讲结束了, 接下来便是与投资人的沟通时间。
姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。
姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题，比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。
季成然一一作答, 姜经理做了简单记录，又把话题交到傅棠舟这里。
“这PPT谁做的？”傅棠舟问。
“我做的。”季成然说。
姜经理以为傅棠舟要夸这PPT写得好, 谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。”
姜经理：“……”
挑毛病不是这么挑的吧？
季成然温和一笑，说：“下次一定注意。”
顾新橙说得果然不错, 这些金融机构对于PPT的美观要求, 已经到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。但我这里，给不那么多。”
季成然：“您愿意出多少？”
“两百万, ”傅棠舟游刃有余, “这个数目对于初创公司来说不少了。”
“你们团队很好, 项目也不错。但是——”他话锋一转, “目前做这一块的初创公司很多, 市场竞争激烈。”
言下之意，现在是投资机构的买方市场，他们手头不缺这样的项目。
“我们考虑过这些情况，”季成然说, “但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。”
出来谈投资，自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万，季成然并不乐意。
两百万对于新兴科技公司来说, 还不够置办几台高级设备。
“要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。”
有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。
傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。
季成然斟酌几秒，说：“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。”
傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。”
说完这句话，他便整衣离开。
然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。
可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。
升幂资本的两百万，分量很足。
对方不仅承诺资金，还能提供资源。
如果能拿下这笔投资，有升幂资本做背书，公司未来的路或许会好走很多。
正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。
隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技，而且也只要10%的股份。
隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下，相比之下，三百万投资更诱人。
“三百万？”顾新橙惊讶，“不错啊。”
“我得谢谢你，”季成然说，“要不是你给我联系方式，我也找不上他们。”
“你们决定要隆鑫的投资了？”
“目前来看，隆鑫的价码最合适。你觉得呢？”
“嗯，其实吧……”顾新橙欲言又止。
“没事儿，你直说，我听听你的意见。”季成然道。
“隆鑫的投资风格稍微偏保守，AI产业这一块也是最近才开始重点关注，要说资源的话，可能比不上另一家。”
“你是说升幂资本？”
“……嗯。”
季成然随口一问：“你很了解升幂资本？”
顾新橙愣了下，随即笑笑，说：“竞争对手嘛。”
“也是，知己知彼百战不殆。”
“不过，两百万的确有点儿少。”
“我也觉得，要不还是拿隆鑫的投资吧。正好你在这儿，我也更放心。”
“我只是实习生，帮不了太多忙。”
“你已经帮我很多了，”季成然笑，“考虑得怎样了？我这儿位置还给你空着呢。”
提到这个话题，顾新橙犹豫。
她在隆鑫干得挺好，有时候人在安逸的环境中待久了，的确会消磨斗志。
这个安逸，并非是指工作安逸。而是说，相对于创业而言，这条路安全又保险。
但是季成然才干了不到一年，就能拿下三百万投资，也就是说，公司目前估值在三千万左右。
虽然这三千万不是真金白银，但是对于普通人而言，干一辈子恐怕也难挣到三千万的资产。
顾新橙不禁又有些心动。
正当顾新橙摇摆不定时，发生了一场变故。
季成然和隆鑫开始商谈具体的投资条款，谁知谈到一半，这笔投资忽然黄了。
他们对季成然说，上面的评估没有通过。
事实上，隆鑫听说升幂想花两百万投资致成科技，所以开出三百万的价码和升幂抢项目。
结果，另一家业务类似的初创公司扬华科技找上门来。
这家公司成立更早，业务更成熟，团队成员都有相关工作经验。
对于隆鑫而言，这个项目比致成科技更有投资价值。
投资机构一般不会投资两家一样的公司，寻找投资的公司也得避免找上竞争对手的投资机构。
于是，隆鑫放弃了致成科技，转投了扬华科技。
讲道理，协议签订前一切口头承诺均不作数。
可隆鑫先是抬高价码从竞争对手那里抢项目，到手了却又出尔反尔，这事干得挺不厚道。
顾新橙的同事和领导提起这件事，均是沾沾自喜的态度。
这招堪称一石二鸟，搅黄了升幂的生意不说，隆鑫还找到了更好的项目。
全公司上下，恐怕只有顾新橙一人觉得膈应。
实习期满，隆鑫这边的领导非常满意顾新橙的工作，决定给她发正式offer。
可顾新橙拒绝了。
张经理问：“是有其他打算吗？”
顾新橙点了点头。
这边并不留人，这么好的工作机会，大批人愿意来干。
北京最不缺的就是人才，遍地都是黄金。
这次从隆鑫离开，和上次的离职不同。
那时候的顾新橙很迷惘，现在她走出公司大门，竟意外的轻松。
不过是一份工作而已，这座城市如此广阔，哪里不是舞台呢？
她抬头看了看天空。
夜色像化不开的浓墨，月亮藏在云翳之后。
忽而一阵夜风吹散浮云，几颗星子微弱地发着光。
小的时候，她以为太阳比月亮大，月亮又比星星大。
后来她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太阳要大许多倍。
只不过，这些星星离地球有亿万光年之遥，所以人们只能用肉眼捕捉到一星半点儿的光芒。
顾新橙从国贸乘地铁回学校。
北京地铁依旧拥挤嘈杂，车厢里都是刚下班的白领，大多是年轻人。
大家衣着光鲜亮丽，却不约而同地选择地铁出行。
一辆代步车，不过十几二十万，可在北京却是一件奢侈品。
你得摇到车牌号，你得在小区有车位——你首先得有套房，才有资格考虑车的事。
顾新橙忽然想到傅棠舟，他不知有多少辆车。
其中某辆车的车牌，最不显眼，是“FTZ218”。
可真正了解他的人知道，这是他的姓名缩写加生日。
顾新橙下了地铁，慢悠悠地往校园里走。
