第8章 赚钱
　　“你别光顾着自己喝啊，怎么样你倒是给大家伙说说啊。”围观的人看着这买了的人只顾着喝不说话，都对这果子水好奇得很，就想听听这头一个尝试的人的说法。
　　“就是啊，你这不会是个托吧。”这年头卖些稀奇东西的人喜欢找人当个托，骗人上当，这卖什么冰镇果子水，以前都没听过。
　　冰块虽难得，但哪里会有人这么想着摆弄。就算是有，那也是靠着京城边上的人才有这待遇享受，所以明知道是冰块也不敢轻易尝试这东西的好坏，毕竟五文钱。
　　“好喝，我这早上做工正是一身热汗，这东西喝的真痛快，卖货郎，再给我一杯。”第一个喝的人当然是没尝够，也没明说到底如何好喝，就像趁其他人犹豫不决的时候多占些便宜。
　　一杯果汁说多不多，说少不少，若是以哥儿和姑娘的量来说一杯还多了，但这要是按一个成年男子来说，喝上两杯都是不够的。
　　“那你这杯可没折扣了。”唐时安接过竹筒，没有续杯的意思，他自然是看出这个人的想法，这情况他也预料到过，占便宜那是不可能的。
　　“诶，卖货郎，说好前十个都有折扣的，你这说话不算话啊。”买水的人不乐意了，他就是看在有折扣才再要一杯的。
　　“前十个有折扣我说这话没错，不过折扣一人就只有一份，要不这折扣都给你了，其他人怎么办。”折扣就是吸引人来买的，要是都给了一个人，这宣传的作用可就达不到最大化了。
　　这话一出，周围的也跟着起哄，“可不是，哪能让你一个人把便宜占完了。”
　　“就是，一人一份，不能多给。”
　　“你们这说这么多，又不见买，还不兴我出钱买啊，卖货郎，你可要想清楚，他们这都没打算买，我这钱你要是不赚今儿可没准就卖不出去了。”
　　“规矩是之前就定好的，卖不出去这也不能改。”唐时安没答应，就知道这人在讨价还价，有着冰块的噱头，卖肯定是能卖出去的，就是个时间问题。
　　“谁说就你买了，三文钱谁还出不起似的，卖货郎，给我一杯葡萄的。”站在一边的大娘看了老半天，听不惯这汉子的说法，镇上住的三文钱不过是打发叫花子的，谁还出不起似的。
　　“婶子，拿好。”唐时安这动作也快，一竹筒递过去，收了大娘的三文钱。
　　有大娘这句话，方才第一个买的人便是觉得有些害臊，又狠不下心来添两文再来一杯，只能悻悻的退出人群走了。
　　大娘接过喝了一口，这水不光冰凉，还甜滋滋的，方才买的人却是没说，“卖货郎，你这水怎么这么甜？”
　　糖这东西卖的贵，穷人一般都吃不起，就是镇上的住户也都不舍得在这上头花钱，而且镇上卖的甜食都比一般零嘴贵上一两文。先前大娘还以为这果子水是酸的。
　　毕竟葡萄自家栽的长出来都可能是酸的，这弄出来的汁水反而是甜的，也不齁，甜的正合适。
　　“选的果子都是甜的，榨出的汁水当然也是甜的。”这榨出来的果汁唐时安尝的时候还觉得太甜了，加了些凉白开在里面，冲散了些甜味。虽然这有点奸商的意思，但这价格他也不愿意降，卖的就是个新鲜。
　　周围的人一听是甜的，几个蠢蠢欲动的人也就出手了，“卖货郎，给我一杯，桃子的。”
　　“给我杯西瓜的。”
　　一时间前来尝试的人多了起来，唐时安是初次售卖，但也一点没有慌乱，收一杯的钱给一杯出去，前十个的限额很快就没了。
　　一波热潮过去，也就有八十文的收入，昨天买西瓜的钱是赚回来了，这二十杯卖出去，桶里的果汁水还都剩着一大半。
　　里里外外围着一堆人，都站在街口喝果子水，旁的人看到之后也就过来凑一凑热闹，随着太阳冒头，唐时安的生意也是越来越好。
　　后面这果子水开始没那么凉的时候唐时安就往里面加冰块，一桶冰块就是在热的天，那也化得不快。
　　不到午时，这果子水就卖的一干二净，卖的钱也比想的要多上一些，五百三十文。万事开头难，这第一天就有这么好的收入，之后还得多准备一些才是。
　　就是后面买的人多了，这竹筒有的人就偷摸带走了，但也只有零星几个，唐时安也没追究。等他收摊的时候都还有人来问还有没有，可见这生意是打开了。
　　只不过这手上刚拿着的铜板，还没捂热就要往外掏，说好的六分都给白冉熙，到底他就剩两百一十二文。
　　民以食为天，唐时安先去了一趟米庄，精米三百文一斗，糙米两百文一斗。他这钱也就够买一斗糙米的，剩下的十二文，他也没留着，去杀猪的摊位上买了一斤肉搭上了几根骨头棒子，中午回去改善伙食。
　　虽说也不是什么好不容易挣得钱，但这么一个来回就用的一文钱也不剩，可见唐时安现在的确是捉襟见肘。把东西放上推车，还有其他想买的东西也只有明天再说。
　　不过今日是第一天来镇上卖东西，却没什么人把原主的身份认出来。这还是出乎了唐时安的预料，好歹在镇上混了这么两年多，结果这街坊百姓见着脸都没把他瞧出来。
　　但一想也是，原主跟着混的混混们在这镇上大多数人都认识，但原主这个弱鸡干坏事都是躲在别人后头，又不显眼。见过的也没几个记得，上次出名应该是当街被打的时候。
　　可这都打的满脑袋是血了，估计还能看清楚是谁就奇了怪了。之后还要继续做生意，那原主之前的一些狐朋狗友必定会找上门，趁着有闲工夫，他需要好好想想该怎么解决才是。
　　再说一直推车过来买卖也不是个办法，等再赚点钱，还是在镇上租个铺子来的稳妥。
　　白冉熙今天一上午都坐在门口等人回来，手里的针线活做的都有些心不在焉，连着小泥鳅也学着坐在门栏上，望着门外。
　　院子上的门没上栓，虚掩着，唐时安回来的时候也没敲门，直接就推了门进来，一眼就看见门口坐的一大一小，眼巴巴的盯着他看。
　　这时候唐时安突然体会到什么叫回家有人的等着的感觉，就是这等他的人性别有点不对劲，却也心里一暖。
　　“唐大哥，你回来了。”白冉熙早就备了烧开的水晾着，见唐时安一路赶回来，额头上的汗直往下淌，也没多问买卖怎么样，先把水递了过去。
　　“唐叔叔，你回来了。”不愧是和白冉熙是父子，这话都是一个样，小泥鳅没有水，也只能扑过去抱着唐时安的大腿，抬起头，“唐叔叔，累不累啊？”
　　唐时安喝了水，揉了一把小泥鳅的脑袋，“不累，唐叔叔今天买了肉，中午我们吃好的。”
　　“吃好的。”小泥鳅知道肉是个好东西，跟着唐时安大喊，看着模样高兴地不行。
　　“那小泥鳅先放手，唐叔叔把东西搬进来。”
　　“嗯，我帮唐叔叔。”小泥鳅跟个小尾巴似的跟在唐时安后面。
　　唐时安把推车推了进来，白冉熙跟着一起收拾东西，见几桶水都买完了，脸上也浮现笑意。
　　“呐，冉熙，这里一共三百一十八文，总共卖了五百三十文，四六分账，这些都是你的。”唐时安把装着钱的袋子递过。
　　“唐大哥，说好我四你六的，我也没干什么，不能收这么多。”白冉熙知道这钱里头他出力少，怎么好意思占大头。
　　“我们之前不是说好的嘛。”唐时安不在意，又看白冉熙要说什么，干脆先开口，“冉熙你就收着，之后我们成亲也是你管钱，你就当我提前交给你管着。再说把钱放我身上可留不住，你看今天我的那份可就一点都没剩。”
　　这话说的白冉熙不知如何拒绝，只好收下，而车上放的东西也让唐时安拿了下来，“冉熙，这是我买的米和肉。我们一起吃饭的口粮，不能分的太清楚。”
　　后半句话唐时安也是怕白冉熙客气，半点反驳的机会都不给，然后把东西放进了厨房。
　　白冉熙洗着米，看着在刷桶的人，也劝说自己相通了，就当是没成亲提前在一块了，要真是在一起了的两个人，分那么清楚干什么，不论是钱还是这吃食，都是一家人了。
　　也许唐时安这顿揍挨得是值得了，人不光开始办正事了，还对他不错。哪怕家境长相不如他之前他嫁的人家，但对他好确确实实的。
　　以前他心高气傲，想的都是嫁人必然要嫁一个才华横溢又风流俊秀的人物。可经历了一遭才明白，再好的人物，也得对你好才是良人。
　　唐时安感觉身后有人盯着他看，回过头去，只见白冉熙在认真做饭，小泥鳅正和他一块干活，约莫是错觉，不然这青天白日的难不成还有什么东西在晃悠。
　　中午白冉熙把昨天剩下的笋和肉一块炒了，又掐了一把小菜回来，用锅里剩下的油炒了出来，吃起来也是有滋有味的。没烧汤，但是白水管够。
　　吃了饭，唐时安就计划着明天要带多少果子去镇上，这推车还够大，想着山里的野葡萄虽然是酸的，但他可以把酸的果汁和甜的混在一块，酸甜口味的喜欢的人也多，到时候这山里的野葡萄也就不愁浪费了。
　　作者有话要说：　　贴个时间表
　　子时（23：00～00：59）
　　丑时（1：00～2：59）
　　寅时（3：00～4：59）
　　卯时（5：00～6：59）
　　辰时（7：00～8：59）
　　巳时（9：00～10：59）
　　午时（11：00～12：59）
　　未时（13：00～14：59）
　　申时（15：00～16：59）
　　酉时（17：00～18：59）
　　戌时（19：00～20：59）
　　亥时（21：00～22：59）


第9章 商议
　　“唐大哥，明天要卖的果子水是不是需要多准备一些。”白冉熙收拾完东西，哄完小泥鳅睡了午觉，便问了问唐时安的打算。
　　“嗯，西瓜和葡萄的果子水买的快，明天可以多备些。”唐时安坐在凳子有些懒洋洋的回答，“待会我就把制冰的硝石带过来，这样你就不必每日起来这么早来弄这些汁水。”
　　“唐大哥这么放心我。”制冰的方子可以说是金贵，随随便便给了别人，这一但泄露出去，这买卖也做不成了。“不怕我拿了方子不认人吗？”
　　“冉熙会背着我拿着方子和别人私奔吗？”唐时安不答，反而反将一军。
　　“当然不会。”别说有没有私奔对象了，就是有，这私奔的人也不靠谱，要靠哥儿给他找门路生活。
　　“那不结了，等我们成亲之后就是一家人，你又不会背着我和别人跑了，我告诉你又有什么损失呢？”再说这冰块生意肯定也做不长久，别说到了冬天就没什么人来买了，就是这么卖上一段时日，就会有人找上门来。
　　白冉熙见唐时安这般信任，心情有些复杂。想着投桃报李，他也要提醒唐时安一番这做生意的弯弯道道。
　　“冉熙是想告诉我这生意会被人盯上？”唐时安一见白冉熙皱眉就知道小哥儿的担忧，他这生意谋利的确是大，虽说没有挡着谁的路，但只要是想要多挣钱的，都会想要找他。
　　“商人很多并不讲道理。”白冉熙知道做生意的门道，暗地里下黑手，偷秘方什么的，只要能赚钱，多得是商人做些昧良心的事，无商不奸这话说的很是有道理。
　　“的确，所以我们要找到一个靠山，他要足够的强，能够吃下这个方子，让别人打不了主意。”至于这卖了冰块的方子要继续做什么营生唐时安都已经想好了。
　　卖果子水只要有冰块都能做成这笔买卖，但也就是果子水给了唐时安启发，他能卖的又不止果汁，还有夏天和冬天都能喝的奶茶。
　　奶茶的做工也不复杂，就是奶和茶进行熬煮，这煮奶茶的茶叶最好是红茶。茶叶好办，至于奶的方面，虽然没有奶牛但这村里有水牛啊，水牛奶可是好东西，卖的比一般牛奶还贵，到时候在进行试验试验，总能调配出来的。
　　“唐大哥觉得找谁比较好？”白冉熙唐时安这幅安稳的模样，就知道这人已经想好后路了。
　　“这个我就先不告诉冉熙了，等他们找上门来的时候冉熙在猜一猜谁比较合适。”唐时安对镇上的人还是比较了解，但单单一个商户人家可是吃不消这东西的。
　　“好，我等着帮唐大哥猜一猜谁比较合适。”白冉熙也算是在唐时安面前略微放开了些，随着唐时安的玩笑话说了下去。
　　一通玩笑话过后，唐时安回了自己的破房子，不是不想在白冉熙家继续待，但这太阳晒得没一两个时辰是出不了门的。这会也累了，吃饭可以赖在白冉熙家，总不能睡觉也赖在别人家吧。
　　再说白冉熙的屋子也就比他的好上那么一点，就算是他想在歇着也没地儿住啊。还是想着快一点赚些钱，把他这间破房子修缮一番。
　　村里修一间房子，说起来除了瓦片和人工费，其他还真要不上，这土和木头都是现有的，山头没主，也就不用给谁钱，修一间好房子在杨家村十两银子都用不上。
　　等下午去了趟山里，第二天唐时安就拉着比昨日要多一倍的果子水上了街。
　　昨天那些后来没买到果子水的人，有一些就想尝个鲜，早早的就在昨天唐时安卖水的地方等着，就想第一个尝到。有些也就是听个趣，遇上了就买，没遇上就算了。
　　可不管是哪样的客人，都是唐时安的潜在客户，等镇上的人买的多了，口碑自然也就做出来了。还不必担心别人模仿，因为这核心不是模仿就能模仿出来的。