还让他就这么白白的败光了。
一想到这个，宁远他妈就心里生疼，好像被活活挖出去一块肉一样。
“妈，那点钱有什么好计较的，”偏偏宁远还笑，“你儿子这个公司要是成功卖出去了，那可是几十上百亿，比爸都威风多了，还在乎那点小钱？”
宁远他妈马上笑起来：“是啊是啊，我儿子就是能干，比那不学无术的小崽子出息多了。”
宁远冷哼：“您别老是拿那人和我比，他配吗？”
“不配不配！”宁远妈乐得更厉害，“就是……他真的成功不了吧？”
“放心，他的社交软件只那点下载量，就是个笑话，客户都发展不起来，多存在一天，就多亏一天的钱。”
与此同时，新老城区的交汇处，那幢老旧得不成样子的居民楼里，江城徽也说了类似的话：“我们必须先找到我们的第一批客户。”
对任何一个带着社交元素的软件来说，第一批客户是最关键的启动钥匙，甚至可能确定它未来很长一段时间的发展基调。
比如飞音，就是靠着庞然大物一样的母公司，硬是在职场圈砸开了市场。
MS当初的电脑版，则是靠着网络聊天室和网吧老板的推荐慢慢长成参天大树。
“我本来也考虑过靠网吧，”江城徽说，又看了一眼宁响，“但是后来想明白了，手机和电脑本来就是两套完全不同的打法，网吧顾客也并不是我们合适的受众。”
“比如手机的通讯簿，那里头都是我们身边亲近的人，每天见面的家人，常常联系的朋友，相关的同事和合作对象，而不是隔着屏幕和网线，连面都见不到的陌生人。”
虽然很意外这一回江城徽怎么这么快就调整了过来，捧场王依然一如既往，无脑捧场。
宁响用力点头：“有道理，太有道理了！”
然后还呱唧呱唧用力的拍手点头。
“可是你们又没钱做推广，”这些天，陈细微还是补了一些课的，“无论是线上还是线下，不管你针对的是什么群体，人家也接收不到啊！”
他也看了一眼宁响，对这只小狗腿子总有一种也不知道是针对谁的敌对意识。
宁响却依然一脸崇拜的看着江城徽：“老大，需要烧钱不？”
轻描淡写的模样，就好像烧的不是他的钱一样。
江城徽微微扬了一下唇角：“现在还是测试期，暂时不需要。”
“那要怎么做？”宁响就像是一条随时等待着主人命令，然后一下子冲出去叼住猎物的小猎狗一样机警。
江城徽的目光更柔和，却又有意识的移开了眼睛，：“我认为，最重视周围人社交的群体主要有两个，一个是大学生，另一个是中年人。”
大学生绝大多数都刚刚离开家庭和故乡的小环境，进入了一个全新的社会群体中，急需建立新的连接，同时为未来铺路。
而中年人，则天然是社会关系的一个个集中节点。
“碰撞，就是帮助我们的用户把一个个点连接起来，同时强化这种社会关系。”江城徽说。
“所以这是一个……找工作的软件？”陈细微还是一脸听不懂的模样。
“不是，”江城徽摇头，“我设计了一套算法，可以帮用户快速铺开人际网。”
“只要都是碰撞的用户，新入学的学生可以快速和周围的同学熟悉起来，职场人士也能够更快的打开自己的社交圈，就算是一般的家庭主妇，也同样更容易找到周围和自己爱好类似的人。”钱程在一旁心潮澎湃的解释道。
“可关键问题还是没有解决，”陈细微特别犀利的说，“你们现在没有客户。”
他说得如此有理，以至于连无脑吹捧的宁响都找不到反驳的依据。
但是，宁响虽然看起来没脑子，又不是真的没脑子。
他迅速举起手，就像一个乖学生抢答问题一样说：“那就先从这两个人群开始推广？需要更多费我可以拿。”
“我想到了一个更有趣的办法，现在的钱就足够了。”江城徽笑，然后又忍不住偷偷的摸了一下宁响的发梢。
宁响觉得后脑勺有点痒，又傻呵呵的笑起来，抓了抓脑袋。
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第21章 穷极生变
每年开学季，都是大学的新鲜人最紧张也最期待的时候。
漂亮开放的校园，打扮帅气或漂亮的学姐学长，还有各种社团的招新迎新活动。
张欣妍也是刚入学的大一新生之一。
她运气不错，上了一所自己心仪很久的大学，爸妈龙心大悦，赏了她一台想了很久的最新款橘子手机。
这时候，相比小千块的平均工资，近万的橘子手机还算是一个奢侈品，拿出来也相当有面子。
要不是她家境不错加上这次考得特别好，家里也不可能买这个给她。
即便如此，在火车上，张欣妍还是小心翼翼的不敢把这个手机拿出来，一直等到新生报到以后，在宿舍安置好了，她才状似不经意的掏出手机，然后迎来一波小伙伴的羡慕。
真是美美哒！
到校几天，这群女孩子除了努力适应全新的课程以外，最感兴趣的当然是大学里五光十色的各种社团。
听说活动中心社团正在招新，她们自然也结伴去凑热闹。
张欣妍早就已经想好了，她要进学生会。
那是一个很锻炼人的地方，更重要的是，对她以后的发展也有帮助。
但是她一路走过去，发现在社团招新摊子上，听到最多的一句话却是：“加个冲撞号。”
那是什么？
和学姐学长聊两句，又领了几张登记表，回到寝室的时候，她们才发现登记表上的还印着一个二维码，下头还有两个小字“碰撞”。
“这是什么？”张欣妍好奇的问。
有个女生就说：“哦，那是学生会的大群，全校学生都要进去，要先用手机下这个软件才行。”
“听都没听说过……”张欣妍一边嘟囔着，一边顺手下了这个软件。
“这个内部发通知很方便，还有课程表功能，你们可以直接装插件就行，”那个和学长学姐比较熟悉的女生说，“比MS方便。”
张欣妍这边手机上正好已经安装完毕，一个短暂的开屏画面飞快闪过去。
她学过很多年画画，本能觉得这个画面有点意思，只可惜时间太短，她还想着等下要好好研究研究。
就在这时候，简单清爽的界面已经展现出来，一片星光一样闪烁的小点亮起来，然后飞快汇聚到了手机屏幕的最中间，再一下子爆开，小点落在了各处标签上，快速展现这款软件的功能。
就好像仙女的魔法棒，点亮了一个新的世界。
张欣妍本能精神一振。
她以前用过的软件，新手使用指导笨拙又迟钝，简直好像教导弱智一样，比起来，这款碰撞的初始引导天然就带着一种与众不同的酷劲，而且界面足够简单，张欣妍很轻松的就看懂了基本操作。
几个女孩子当场加了好友，顺便还拉了一个寝室群。
“可我还是觉得手机MS用得顺手，”也有人抱怨，“而且我朋友都在MS上呢。”
那个推荐冲撞的女生又说：“以后进社团这个也经常要用，先装着呗，又不耽误你同时用AA。”
“诶这个好像可以代替短信诶！”也有人很快意识到，利用这个和家里联系不用短信费。
手机MS其实也可以这样，但是不少人的爸妈都不太用这个，就算帮他们申请了一个号，也很快就忘记了或者压根不用。
但是这种直接和自己的手机通讯簿连接起来的软件，说不定爸妈愿意试试？
更重要的是，这软件用起来真的特别简单。
张欣妍更感兴趣的却是另一个功能，知识圈。
知识圈是另一个界面，一点进去，上头是九个小标签，点开以后还有更多的扩展，可以点亮自己感兴趣的内容，往下拉就会出现各种相关的推送。
推送的东西还不多，但是内容五花八门，可以写文章，或者发单纯的图片，甚至是很短的小视频。
张欣妍随便翻翻，看见有萌宠记录，美容心得，还有各种影评测评，甚至就是一张随手抓拍的美图。
如果看到自己喜欢的作者还可以点击关注，以后这些人的作品推送就会排在最前头。
爸妈都是高端知识分子，从小见多识广的张欣妍，突然敏锐的察觉到了什么。
只是这种灵感如电光火石，她一时抓不住，但是依然马上注册了自己的第一个知识圈账号。
一时间，寝室里几个女孩子都开始各忙各的，有的人打电话给爸妈，要他们也下一个碰撞，以后方便联系，也有的继续刷学生会的新人群，想多认识几个同校的朋友，还有人开始写起了她的第一篇知识圈文章。
大学的生活，原本就是这么新鲜多样，充满了无尽的可能性。
“注册人数已经破万了！”一直守着后台不断刷新数据的钱程，突然大声喊了出来。
一万人听起来虽然不少，可对一款社交软件来说，连一滴水都不到。
但是再想一想他们投入的获客成本以及时间，这又是一个相当有纪念价值的胜利。
所谓获客成本，就是你增加一个新用户所需要投入的资金，传统公司主要是通过大量的投放广告来获得新用户，信息的发出和接收没有及时反馈，所以单个获客成本难以计算。
就像某个很有名的零售业大亨说的那样：“我知道我有一半广告费投入都丢进了水里，但不知道是哪一半。”
进入网络时代，页面点击和转化率的信息数据化，让获客成本终于变成一个可以量化计算的成熟模板，但即便如此，想要获得一个新用户依然需要大量的投入，广告，水军，名人推广，都是只有钱才能砸出来的曝光。
但是他们现在没有钱，或者说，江城徽舍不得过多挥霍宁响手里的资金。
他想到了一种足够廉价的推广方式，很草根，但是足够有效。
联系大学的学生会和社团。
一般的学生会都有拉赞助的外联部，这是一个相当锻炼人的部门，主要负责和商家对接，为学生会和学生活动筹措资金。
江城徽也不是重金砸这个部门，他只有一个要求，五千的赞助费，要求学生会用碰撞发布各种通知，社团的群也要用他的软件，而且只需要半年时间，半年以后，不再使用也没有关系。
为此，江城徽甚至还专门开发了一套相关的课程和活动插件，更方便发布通知和接受反馈。
现在，手机MS虽然是学生间最主要的通讯软件，但是还并没有形成绝对的垄断地位，学生会短时间更换这种更方便还有投资的软件，一点压力都没有。
更何况，大学生原本就是最快接受新产品的一群人。
很快，从这所大学的学生会，到各个社团开始，碰撞终于在学生群体里第一次被点燃。
从谈好赞助到用户数量过万，不过三天而已。
碰撞的新增用户数，从原本一条贴着地面的直线，忽然一飞冲天。
更重要的是，虽然很多人依然只把碰撞当成单纯的社团通知工具，但是也有不少人觉得这款软件用起来足够方便，更重要的是，周围的同学都有冲撞号，于是，很多人就这么慢慢把社交中心转移到了新的平台上。
这些最早的使用者，甚至还发展了一堆以前的高中同学甚至是七大姑八大姨。
毕竟，相比起更麻烦的手机MS，这款软件对于年长者来说，使用体验实在是太好了。
就这样，冲撞同时在两个群体间悄悄发酵，虽然依然默默无名。
作者有话要说： 感谢灌溉营养液的小天使：冰月之影 15瓶；米粒蜗 5瓶；
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第22章 新人
碰撞的注册用户在第三天的时候过万，第五天过五万，第十天突破十四万！
他们现在打通的高校只有二十所，而且有一大半都是这几天才搞定的，碰撞的日活却在不断走高，自发涌进来的流量也越来越大。
在各所大学间，碰撞的口碑也在逐渐走高，甚至有没有接受过赞助的学生会，主动选用了碰撞做为内部联系软件。
毕竟，江城徽专门为了大学生用户做了一系列的相关插件，比如可以直接线上导入的课表，社团的签到表或者是各种活动统计，都可以直接在线上完成，省了不少事。
就连宁响也跟着爱上了刷数据。
看着数字不断飞涨，这种感觉实在是太爽了！
就好像是亲眼看见小钱钱哗啦啦的流进了自己的口袋里。
宁响知道这并不是真的金钱，但这些数字滚动起来，比看着单纯的银行存款还要叫人心旷神怡。
毕竟对宁响来说，几十万也就是一个月的零花钱而已。
更重要的是，他们终于被投资者关注到了。
虽然这其中不少都是为了捡漏，或者怀着其他目的。
比如宁响现在接的这个电话。
“五十万，50%的股权？”宁响笑呵呵的重复了一遍对方的话。
电话那边是一个语重心长的声音：“是啊，我也是看你们年轻人创业不易，所以才出手帮一帮，按理说啊，这种社交软件也没有人愿意投资的，毕竟手机AA和飞音都是巨无霸，市场早就被他们抢完了。”
